行業(yè)寒冬里，南通大佬3個(gè)月狂攬306億
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蘇商會
2025-11-25 09:46 -
文：
蘇商會
2025年，華住將迎來成立20周年。站在新起點(diǎn)上，創(chuàng)始人季琦已將目光投向“世界之巔”。面對未來，他堅(jiān)定地表示：“我看好中國，我看好行業(yè)，我看好華住?！?
今年酒店行業(yè)整體仍顯低迷。從已公布的上市公司三季報(bào)來看，A股五家酒店企業(yè)中，四家出現(xiàn)營收下滑，凈利潤也普遍下降超過20%。在這樣的背景下，華住集團(tuán)的三季報(bào)成為一抹難得的亮色。
第三季度，華住多項(xiàng)核心財(cái)務(wù)與運(yùn)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)逆勢增長：酒店?duì)I業(yè)額達(dá)306億元，同比增長17.5%；集團(tuán)收入70億元，同比增長8.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為15.2億元，同比增長10.8%；經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)25億元，同比增長18.9%。
這份成績不僅源于數(shù)據(jù)本身的亮眼，更在于其背后成熟的商業(yè)生態(tài)正逐步獲得市場驗(yàn)證。華住依托“品牌、會員與科技”三位一體的戰(zhàn)略體系，致力于打造行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，在不確定的環(huán)境中走出了一條“與加盟商共贏”的可持續(xù)發(fā)展之路。
2025年，華住將迎來成立20周年。站在新起點(diǎn)上，創(chuàng)始人季琦已將目光投向“世界之巔”。面對未來，他堅(jiān)定地表示：“我看好中國，我看好行業(yè)，我看好華住。”
作為“攜程”四君子之一的季琦，在前十余年的創(chuàng)業(yè)生涯中，先后創(chuàng)辦攜程、如家、漢庭三家市值超過百億的上市公司，被譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)教父”。
篳路藍(lán)縷：攜程四君子的聚與散
1966年，季琦出生于南通如東縣的一個(gè)農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。1985年考上上海交大工程力學(xué)，后又繼續(xù)在機(jī)械工程系就讀機(jī)器人專業(yè)的研究生。也是在這所大學(xué)，后來與同是校友的梁建章、沈南鵬等人結(jié)緣，為之后一起創(chuàng)建攜程埋下了伏筆。大學(xué)四年加上研究生三年，他在上海交大完成了人生最重要的學(xué)識積累。畢業(yè)后進(jìn)入長江計(jì)算機(jī)集團(tuán)上海計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)公司工作，工作成績也相當(dāng)出色，職務(wù)提拔也相當(dāng)迅速。
上個(gè)世紀(jì)正值出國潮，爭強(qiáng)好勝的季琦也不例外，再借了一萬美元之后，季琦也去到了美國。但在當(dāng)時(shí)，季琦的學(xué)習(xí)根本不受認(rèn)可，想找份正經(jīng)工作基本沒啥指望，出身農(nóng)村的窮小子，只能洗廁所，刷盤子。就這樣，季琦在美國過了幾年刷盤子的“低級”工作。
在歷經(jīng)大半年的游歷生活之后，他于1995年回到了國內(nèi)，加入北京中化英華智能系統(tǒng)有限公司工作。拿著10萬元的天使基金，季琦做起了智能大樓的項(xiàng)目。后來因?yàn)楣巨D(zhuǎn)型，季琦決定單干，成立了一家叫做“協(xié)成”的智能大樓公司，涉及計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)，在其曾經(jīng)關(guān)聯(lián)企業(yè)上海府樂爾軟件技術(shù)有限公司股東序列中，看到了梁建章的影子，可見當(dāng)年在創(chuàng)建攜程之時(shí)，兩人已經(jīng)其實(shí)已經(jīng)開啟了創(chuàng)業(yè)合作。
1999年季琦、梁建章又邀來了回國創(chuàng)業(yè)的沈南鵬，找來了精通飯店管理的范敏，就這么地組成了“攜程四君子”，開始向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍，創(chuàng)辦一個(gè)旅游網(wǎng)站。
攜程四君子 季琦、范敏、梁建章、沈南鵬（從左至右）
攜程網(wǎng)采用了“鼠標(biāo) + 水泥”的商業(yè)模式。“鼠標(biāo)”代表互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用等線上渠道，為用戶提供豐富的旅游產(chǎn)品信息，包括酒店、機(jī)票、旅游度假套餐等，用戶可以在線比較價(jià)格、查看評價(jià)并完成預(yù)訂。“水泥”則是指線下的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們在全國各大城市設(shè)立了呼叫中心和客服團(tuán)隊(duì)，為用戶提供24小時(shí)的咨詢和售后服務(wù)，解決用戶在預(yù)訂和出行過程中遇到的問題。這種線上線下相結(jié)合的模式，既發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，又保證了服務(wù)的質(zhì)量和可靠性。
2000年，攜程網(wǎng)遭遇了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的危機(jī)，公司資金緊張，業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重影響。季琦果斷采取了一系列措施，一方面優(yōu)化公司內(nèi)部管理，降低成本；另一方面積極拓展業(yè)務(wù)渠道，與更多的酒店和航空公司建立合作關(guān)系。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在危機(jī)后的兩年內(nèi)，攜程網(wǎng)的合作酒店數(shù)量從最初的幾百家增長到了數(shù)千家，機(jī)票預(yù)訂量也大幅上升。到2003年，攜程網(wǎng)成功在美國納斯達(dá)克上市，成為當(dāng)時(shí)全球資本市場最受矚目的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。這一事件充分證明了季琦在危機(jī)面前的應(yīng)對能力和戰(zhàn)略眼光。
然而，就在上市前夕，季琦卻意外地收到了被移出攜程董事會群聊的短信。就這樣，季琦首次嘗到了被自己親手創(chuàng)辦的公司“拋棄”的滋味，無奈離開了攜程。
從如家到華住的創(chuàng)業(yè)浮沉
因?yàn)榫频觐A(yù)訂的業(yè)務(wù)很火爆，在日常的經(jīng)營中，季琦發(fā)現(xiàn)客房入住率高的酒店一般都是普通工薪階層，一天吃住維持在300元以里，住宿要求也不高，干凈舒適就可以。于是，2000年，季琦決定再搞一個(gè)連鎖的經(jīng)濟(jì)型酒店“把旅游業(yè)和酒店業(yè)相結(jié)合”。
2002年，如家快捷酒店的第一家門店在上海開業(yè)。開業(yè)初期，如家面臨著品牌知名度低、市場競爭激烈等諸多困難。季琦通過有效的市場營銷策略，如與攜程網(wǎng)合作進(jìn)行線上推廣、開展會員制度等，迅速提高了如家的知名度和美譽(yù)度。據(jù)相關(guān)研究報(bào)告顯示，在開業(yè)后的短短幾年內(nèi)，如家快捷酒店的門店數(shù)量快速增長，到2006年，如家在美國納斯達(dá)克上市，成為中國酒店業(yè)海外上市第一股。這一成就不僅證明了經(jīng)濟(jì)型酒店市場的巨大潛力，也體現(xiàn)了季琦在酒店行業(yè)的創(chuàng)新能力和管理能力。
2003年，因?yàn)閮?nèi)部意見沖突，季琦被排擠出“四君子”行列，離開如家，并簽訂了兩年內(nèi)不得進(jìn)入酒店行業(yè)的協(xié)議。董事會認(rèn)為季琦雖開拓能力強(qiáng)，但草根出身，無大公司背景，沒上過 MBA，缺乏專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，為確保如家順利上市，應(yīng)由受過西方教育的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任 CEO。
季琦骨子里就喜歡折騰，他是天生的冒險(xiǎn)家。很快，兩年后季琦就帶著自信和一股不服輸?shù)臍鈩?，重新成立了一家新的酒?mdash;—“漢庭”，定位稍高于如家。
此后，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店正在風(fēng)口，季琦為了追趕對手，瘋狂擴(kuò)張，進(jìn)駐三四線城市，但這一切帶來的卻是不斷的虧損。2009 年，季琦向世界酒店大師、法國雅高集團(tuán)創(chuàng)始人保羅?杜布呂請教漢庭發(fā)展戰(zhàn)略。杜布呂的一句“速度與規(guī)模都不重要，質(zhì)量才最重要”，讓季琦恍然大悟。
此后，他放棄大規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而修煉內(nèi)功。
對內(nèi)，狠抓成本控制、員工培訓(xùn)、IT系統(tǒng)建設(shè)，專注客房質(zhì)量升級，配備現(xiàn)代化衛(wèi)浴系統(tǒng)、便捷商旅配套，打造舒適酒店環(huán)境，實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，還超前推出十大免費(fèi)項(xiàng)目，包括商務(wù)區(qū)電腦打印、復(fù)印、傳真、寬帶上網(wǎng)、大堂茶水咖啡等，深受商務(wù)人士喜愛。
對外，關(guān)閉所有賠本的漢庭門店，部分退款。
轉(zhuǎn)型后的漢庭很快迎來了大爆發(fā)，短短半年時(shí)間，盈利就超過了1億元。一年后的2010年3月26日，季琦帶著漢庭再次登陸納斯達(dá)克。上市前，季琦為防止再次被董事會踢出局，設(shè)計(jì) AB 股架構(gòu)，建立有限合伙持股平臺，簽訂一致行動人協(xié)議，牢牢攥住 34% 的股權(quán)。
2012年，季琦將漢庭酒店集團(tuán)正式更名為華住酒店集團(tuán)，之后又相繼推出了多個(gè)不同類型的酒店品牌，如禧玥酒店、花間堂等等。在如家、七天相繼被首旅、錦江收購之后，季琦帶領(lǐng)的華住，更是成為了民營酒店行業(yè)當(dāng)之無愧的扛把子。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)要冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)閃失，就可能傾家蕩產(chǎn)。而季琦在中國創(chuàng)造了一個(gè)記錄：所有企業(yè)家中，他是第一個(gè)連續(xù)創(chuàng)立三家市值超過10 億美元公司的人。
邁向百年：從創(chuàng)業(yè)者到百年企業(yè)的締造者
曾有人問，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)，為什么在此時(shí)打住了？
季琦回答說：“在做攜程和如家的時(shí)候，我時(shí)值年盛，滿腔熱情地關(guān)注上市、股價(jià)、業(yè)績、預(yù)算這些東西。現(xiàn)在我真心地希望能從一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，沉淀、蛻變成一個(gè)百年企業(yè)的締造者。我想專注在酒店行業(yè)上，腳踏實(shí)地把漢庭做成一家百年老店。”
2012年，漢庭正式更名為“華住”，取“中華住宿”之意，目的就是要打造屬于中國的世界級酒店集團(tuán)。
看上去，季琦的心態(tài)比年輕時(shí)候“穩(wěn)了”，但實(shí)際上他的腳步更“快了”。
過去三年，季琦走遍278座地級市、62個(gè)縣級市，77次深入三、四線市場。夜色中的縣城、喧鬧的早市、街角的餐飲小店，讓他看見中國生活的真實(shí)，也洞察了行業(yè)的本質(zhì)。他指出，內(nèi)卷不是盲目競爭，而是在有限資源中尋找自我成長與行業(yè)平衡，是推動創(chuàng)新的契機(jī)。
2024年，全國酒店出租率回升至67.8%，但結(jié)構(gòu)性問題依然突出——約2000萬間客房中，規(guī)?；频陜H占25%，全國連鎖化率不足40%，縣域更低至14%。這種“小散弱、同質(zhì)化”的格局，恰恰說明市場尚有留白。季琦認(rèn)為，市場尚未飽和，留白就意味著機(jī)會——通過優(yōu)化資源、提升效率和品牌建設(shè)，將這種結(jié)構(gòu)性矛盾轉(zhuǎn)化為成長機(jī)會。一個(gè)縣城兩年開十幾家酒店，看似“卷”，其實(shí)是結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛。供給側(cè)改革，不是無限競爭，而是持續(xù)優(yōu)化。
截至目前，華住已構(gòu)建起完整的品牌矩陣，覆蓋從國民酒店、精選服務(wù)、生活方式、高端品牌到服務(wù)式公寓的全消費(fèi)層面。其中，全季酒店加盟商復(fù)購率超過30%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌吸引力；桔子水晶酒店RevPAR（每間可供出租客房產(chǎn)生的平均實(shí)際營業(yè)收入）持續(xù)領(lǐng)先同業(yè)；城際酒店年度增長率達(dá)到155%。
季琦提到，華住在中高端酒店市場的合作簽約數(shù)量位居行業(yè)第一，客戶滿意度行業(yè)領(lǐng)先，旗下如全季、桔子、水晶等品牌各具特色，覆蓋從一星到五星的多元化布局。每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的美學(xué)基礎(chǔ)和價(jià)值邏輯，如全季的安靜、桔子的活力、水晶的精致，避免同質(zhì)化，體現(xiàn)差異化定位。
“憑借突出的品牌重塑能力，即使是對原本不夠亮眼的老品牌，華住也能通過精細(xì)化運(yùn)營和設(shè)計(jì)升級，使其煥發(fā)新春。”季琦說，華住是一個(gè)品牌公司，走長期主義與品質(zhì)路線，不追求短期網(wǎng)紅效應(yīng)，不開設(shè)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)門店，所有的增長必須以品質(zhì)為前提。
相關(guān)信息顯示，華住目前是國內(nèi)酒店集團(tuán)唯一獲得MSCIESG評級A級企業(yè)，同時(shí)躋身《Interbrand2025中國最佳品牌》Top50，為榜單中唯一的酒店品牌，位列民營企業(yè)前20，這些亮眼的成績充分證明了華住品牌戰(zhàn)略上的成功。
季琦表示，華住的企業(yè)使命已由“美好生活”聚焦為“美好旅程”，愿景是成為世界級的偉大企業(yè)，并具備世界級品牌、規(guī)模與利潤。
面對下一個(gè)“二十年”，季琦說：“我堅(jiān)定地看好中國、看好行業(yè)、看好華住。”他表示要繼續(xù)以品牌為主導(dǎo)，旗下品牌在每個(gè)細(xì)分市場都要做到數(shù)一數(shù)二，讓“中國服務(wù)”響徹全球，讓酒店成為人類重要的美好空間，成為能改變中國乃至全世界旅行者旅程體驗(yàn)的載體。
注：本文由通商薈整編，轉(zhuǎn)載請注明來源來源：巨潮WAVE、創(chuàng)業(yè)星發(fā)現(xiàn)、華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)落地方案、醫(yī)卷、趙老師講經(jīng)濟(jì)、新京報(bào)、觀察者網(wǎng)等
今年酒店行業(yè)整體仍顯低迷。從已公布的上市公司三季報(bào)來看，A股五家酒店企業(yè)中，四家出現(xiàn)營收下滑，凈利潤也普遍下降超過20%。在這樣的背景下，華住集團(tuán)的三季報(bào)成為一抹難得的亮色。
第三季度，華住多項(xiàng)核心財(cái)務(wù)與運(yùn)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)逆勢增長：酒店?duì)I業(yè)額達(dá)306億元，同比增長17.5%；集團(tuán)收入70億元，同比增長8.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為15.2億元，同比增長10.8%；經(jīng)調(diào)整EBITDA達(dá)25億元，同比增長18.9%。
這份成績不僅源于數(shù)據(jù)本身的亮眼，更在于其背后成熟的商業(yè)生態(tài)正逐步獲得市場驗(yàn)證。華住依托“品牌、會員與科技”三位一體的戰(zhàn)略體系，致力于打造行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，在不確定的環(huán)境中走出了一條“與加盟商共贏”的可持續(xù)發(fā)展之路。
2025年，華住將迎來成立20周年。站在新起點(diǎn)上，創(chuàng)始人季琦已將目光投向“世界之巔”。面對未來，他堅(jiān)定地表示：“我看好中國，我看好行業(yè)，我看好華住。”
作為“攜程”四君子之一的季琦，在前十余年的創(chuàng)業(yè)生涯中，先后創(chuàng)辦攜程、如家、漢庭三家市值超過百億的上市公司，被譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)教父”。
篳路藍(lán)縷：攜程四君子的聚與散
1966年，季琦出生于南通如東縣的一個(gè)農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。1985年考上上海交大工程力學(xué)，后又繼續(xù)在機(jī)械工程系就讀機(jī)器人專業(yè)的研究生。也是在這所大學(xué)，后來與同是校友的梁建章、沈南鵬等人結(jié)緣，為之后一起創(chuàng)建攜程埋下了伏筆。大學(xué)四年加上研究生三年，他在上海交大完成了人生最重要的學(xué)識積累。畢業(yè)后進(jìn)入長江計(jì)算機(jī)集團(tuán)上海計(jì)算機(jī)技術(shù)服務(wù)公司工作，工作成績也相當(dāng)出色，職務(wù)提拔也相當(dāng)迅速。
上個(gè)世紀(jì)正值出國潮，爭強(qiáng)好勝的季琦也不例外，再借了一萬美元之后，季琦也去到了美國。但在當(dāng)時(shí)，季琦的學(xué)習(xí)根本不受認(rèn)可，想找份正經(jīng)工作基本沒啥指望，出身農(nóng)村的窮小子，只能洗廁所，刷盤子。就這樣，季琦在美國過了幾年刷盤子的“低級”工作。
在歷經(jīng)大半年的游歷生活之后，他于1995年回到了國內(nèi)，加入北京中化英華智能系統(tǒng)有限公司工作。拿著10萬元的天使基金，季琦做起了智能大樓的項(xiàng)目。后來因?yàn)楣巨D(zhuǎn)型，季琦決定單干，成立了一家叫做“協(xié)成”的智能大樓公司，涉及計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)等業(yè)務(wù)，在其曾經(jīng)關(guān)聯(lián)企業(yè)上海府樂爾軟件技術(shù)有限公司股東序列中，看到了梁建章的影子，可見當(dāng)年在創(chuàng)建攜程之時(shí)，兩人已經(jīng)其實(shí)已經(jīng)開啟了創(chuàng)業(yè)合作。
1999年季琦、梁建章又邀來了回國創(chuàng)業(yè)的沈南鵬，找來了精通飯店管理的范敏，就這么地組成了“攜程四君子”，開始向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍，創(chuàng)辦一個(gè)旅游網(wǎng)站。
攜程網(wǎng)采用了“鼠標(biāo) + 水泥”的商業(yè)模式。“鼠標(biāo)”代表互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過網(wǎng)站和手機(jī)應(yīng)用等線上渠道，為用戶提供豐富的旅游產(chǎn)品信息，包括酒店、機(jī)票、旅游度假套餐等，用戶可以在線比較價(jià)格、查看評價(jià)并完成預(yù)訂。“水泥”則是指線下的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們在全國各大城市設(shè)立了呼叫中心和客服團(tuán)隊(duì)，為用戶提供24小時(shí)的咨詢和售后服務(wù)，解決用戶在預(yù)訂和出行過程中遇到的問題。這種線上線下相結(jié)合的模式，既發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，又保證了服務(wù)的質(zhì)量和可靠性。
2000年，攜程網(wǎng)遭遇了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的危機(jī)，公司資金緊張，業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重影響。季琦果斷采取了一系列措施，一方面優(yōu)化公司內(nèi)部管理，降低成本；另一方面積極拓展業(yè)務(wù)渠道，與更多的酒店和航空公司建立合作關(guān)系。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在危機(jī)后的兩年內(nèi)，攜程網(wǎng)的合作酒店數(shù)量從最初的幾百家增長到了數(shù)千家，機(jī)票預(yù)訂量也大幅上升。到2003年，攜程網(wǎng)成功在美國納斯達(dá)克上市，成為當(dāng)時(shí)全球資本市場最受矚目的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。這一事件充分證明了季琦在危機(jī)面前的應(yīng)對能力和戰(zhàn)略眼光。
然而，就在上市前夕，季琦卻意外地收到了被移出攜程董事會群聊的短信。就這樣，季琦首次嘗到了被自己親手創(chuàng)辦的公司“拋棄”的滋味，無奈離開了攜程。
從如家到華住的創(chuàng)業(yè)浮沉
因?yàn)榫频觐A(yù)訂的業(yè)務(wù)很火爆，在日常的經(jīng)營中，季琦發(fā)現(xiàn)客房入住率高的酒店一般都是普通工薪階層，一天吃住維持在300元以里，住宿要求也不高，干凈舒適就可以。于是，2000年，季琦決定再搞一個(gè)連鎖的經(jīng)濟(jì)型酒店“把旅游業(yè)和酒店業(yè)相結(jié)合”。
2002年，如家快捷酒店的第一家門店在上海開業(yè)。開業(yè)初期，如家面臨著品牌知名度低、市場競爭激烈等諸多困難。季琦通過有效的市場營銷策略，如與攜程網(wǎng)合作進(jìn)行線上推廣、開展會員制度等，迅速提高了如家的知名度和美譽(yù)度。據(jù)相關(guān)研究報(bào)告顯示，在開業(yè)后的短短幾年內(nèi)，如家快捷酒店的門店數(shù)量快速增長，到2006年，如家在美國納斯達(dá)克上市，成為中國酒店業(yè)海外上市第一股。這一成就不僅證明了經(jīng)濟(jì)型酒店市場的巨大潛力，也體現(xiàn)了季琦在酒店行業(yè)的創(chuàng)新能力和管理能力。
2003年，因?yàn)閮?nèi)部意見沖突，季琦被排擠出“四君子”行列，離開如家，并簽訂了兩年內(nèi)不得進(jìn)入酒店行業(yè)的協(xié)議。董事會認(rèn)為季琦雖開拓能力強(qiáng)，但草根出身，無大公司背景，沒上過 MBA，缺乏專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，為確保如家順利上市，應(yīng)由受過西方教育的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任 CEO。
季琦骨子里就喜歡折騰，他是天生的冒險(xiǎn)家。很快，兩年后季琦就帶著自信和一股不服輸?shù)臍鈩?，重新成立了一家新的酒?mdash;—“漢庭”，定位稍高于如家。
此后，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店正在風(fēng)口，季琦為了追趕對手，瘋狂擴(kuò)張，進(jìn)駐三四線城市，但這一切帶來的卻是不斷的虧損。2009 年，季琦向世界酒店大師、法國雅高集團(tuán)創(chuàng)始人保羅?杜布呂請教漢庭發(fā)展戰(zhàn)略。杜布呂的一句“速度與規(guī)模都不重要，質(zhì)量才最重要”，讓季琦恍然大悟。
此后，他放棄大規(guī)模擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而修煉內(nèi)功。
對內(nèi)，狠抓成本控制、員工培訓(xùn)、IT系統(tǒng)建設(shè)，專注客房質(zhì)量升級，配備現(xiàn)代化衛(wèi)浴系統(tǒng)、便捷商旅配套，打造舒適酒店環(huán)境，實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，還超前推出十大免費(fèi)項(xiàng)目，包括商務(wù)區(qū)電腦打印、復(fù)印、傳真、寬帶上網(wǎng)、大堂茶水咖啡等，深受商務(wù)人士喜愛。
對外，關(guān)閉所有賠本的漢庭門店，部分退款。
轉(zhuǎn)型后的漢庭很快迎來了大爆發(fā)，短短半年時(shí)間，盈利就超過了1億元。一年后的2010年3月26日，季琦帶著漢庭再次登陸納斯達(dá)克。上市前，季琦為防止再次被董事會踢出局，設(shè)計(jì) AB 股架構(gòu)，建立有限合伙持股平臺，簽訂一致行動人協(xié)議，牢牢攥住 34% 的股權(quán)。
2012年，季琦將漢庭酒店集團(tuán)正式更名為華住酒店集團(tuán)，之后又相繼推出了多個(gè)不同類型的酒店品牌，如禧玥酒店、花間堂等等。在如家、七天相繼被首旅、錦江收購之后，季琦帶領(lǐng)的華住，更是成為了民營酒店行業(yè)當(dāng)之無愧的扛把子。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)要冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)閃失，就可能傾家蕩產(chǎn)。而季琦在中國創(chuàng)造了一個(gè)記錄：所有企業(yè)家中，他是第一個(gè)連續(xù)創(chuàng)立三家市值超過10 億美元公司的人。
邁向百年：從創(chuàng)業(yè)者到百年企業(yè)的締造者
曾有人問，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)，為什么在此時(shí)打住了？
季琦回答說：“在做攜程和如家的時(shí)候，我時(shí)值年盛，滿腔熱情地關(guān)注上市、股價(jià)、業(yè)績、預(yù)算這些東西。現(xiàn)在我真心地希望能從一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，沉淀、蛻變成一個(gè)百年企業(yè)的締造者。我想專注在酒店行業(yè)上，腳踏實(shí)地把漢庭做成一家百年老店。”
2012年，漢庭正式更名為“華住”，取“中華住宿”之意，目的就是要打造屬于中國的世界級酒店集團(tuán)。
看上去，季琦的心態(tài)比年輕時(shí)候“穩(wěn)了”，但實(shí)際上他的腳步更“快了”。
過去三年，季琦走遍278座地級市、62個(gè)縣級市，77次深入三、四線市場。夜色中的縣城、喧鬧的早市、街角的餐飲小店，讓他看見中國生活的真實(shí)，也洞察了行業(yè)的本質(zhì)。他指出，內(nèi)卷不是盲目競爭，而是在有限資源中尋找自我成長與行業(yè)平衡，是推動創(chuàng)新的契機(jī)。
2024年，全國酒店出租率回升至67.8%，但結(jié)構(gòu)性問題依然突出——約2000萬間客房中，規(guī)?；频陜H占25%，全國連鎖化率不足40%，縣域更低至14%。這種“小散弱、同質(zhì)化”的格局，恰恰說明市場尚有留白。季琦認(rèn)為，市場尚未飽和，留白就意味著機(jī)會——通過優(yōu)化資源、提升效率和品牌建設(shè)，將這種結(jié)構(gòu)性矛盾轉(zhuǎn)化為成長機(jī)會。一個(gè)縣城兩年開十幾家酒店，看似“卷”，其實(shí)是結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛。供給側(cè)改革，不是無限競爭，而是持續(xù)優(yōu)化。
截至目前，華住已構(gòu)建起完整的品牌矩陣，覆蓋從國民酒店、精選服務(wù)、生活方式、高端品牌到服務(wù)式公寓的全消費(fèi)層面。其中，全季酒店加盟商復(fù)購率超過30%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌吸引力；桔子水晶酒店RevPAR（每間可供出租客房產(chǎn)生的平均實(shí)際營業(yè)收入）持續(xù)領(lǐng)先同業(yè)；城際酒店年度增長率達(dá)到155%。
季琦提到，華住在中高端酒店市場的合作簽約數(shù)量位居行業(yè)第一，客戶滿意度行業(yè)領(lǐng)先，旗下如全季、桔子、水晶等品牌各具特色，覆蓋從一星到五星的多元化布局。每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的美學(xué)基礎(chǔ)和價(jià)值邏輯，如全季的安靜、桔子的活力、水晶的精致，避免同質(zhì)化，體現(xiàn)差異化定位。
“憑借突出的品牌重塑能力，即使是對原本不夠亮眼的老品牌，華住也能通過精細(xì)化運(yùn)營和設(shè)計(jì)升級，使其煥發(fā)新春。”季琦說，華住是一個(gè)品牌公司，走長期主義與品質(zhì)路線，不追求短期網(wǎng)紅效應(yīng)，不開設(shè)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)門店，所有的增長必須以品質(zhì)為前提。
相關(guān)信息顯示，華住目前是國內(nèi)酒店集團(tuán)唯一獲得MSCIESG評級A級企業(yè)，同時(shí)躋身《Interbrand2025中國最佳品牌》Top50，為榜單中唯一的酒店品牌，位列民營企業(yè)前20，這些亮眼的成績充分證明了華住品牌戰(zhàn)略上的成功。
季琦表示，華住的企業(yè)使命已由“美好生活”聚焦為“美好旅程”，愿景是成為世界級的偉大企業(yè)，并具備世界級品牌、規(guī)模與利潤。
面對下一個(gè)“二十年”，季琦說：“我堅(jiān)定地看好中國、看好行業(yè)、看好華住。”他表示要繼續(xù)以品牌為主導(dǎo)，旗下品牌在每個(gè)細(xì)分市場都要做到數(shù)一數(shù)二，讓“中國服務(wù)”響徹全球，讓酒店成為人類重要的美好空間，成為能改變中國乃至全世界旅行者旅程體驗(yàn)的載體。
注：本文由通商薈整編，轉(zhuǎn)載請注明來源來源：巨潮WAVE、創(chuàng)業(yè)星發(fā)現(xiàn)、華一世紀(jì)股權(quán)激勵(lì)落地方案、醫(yī)卷、趙老師講經(jīng)濟(jì)、新京報(bào)、觀察者網(wǎng)等
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