借力華為，年入10億！淮安90后女掌門李亞林：與巨人同行，與時(shí)代共舞
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蘇商會(huì)
2025-10-28 10:42 -
文：
魯羚
蘇商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇創(chuàng)合高新科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李亞林接受了蘇商全媒體的專訪，她從企業(yè)的發(fā)展變化、管理理念轉(zhuǎn)變和消費(fèi)群體特征等方面發(fā)表了對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的看法。
10月24日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)、江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司、江蘇創(chuàng)合高新科技集團(tuán)有限公司聯(lián)合主辦的“國(guó)緣V9·2025（第十二屆）蘇商發(fā)展大會(huì)”在淮安成功舉辦。本次大會(huì)以“激蕩實(shí)業(yè)新浪潮”為主題，400多位政產(chǎn)學(xué)代表齊聚一堂，共探“江蘇制造”價(jià)值坐標(biāo)，共書(shū)“中國(guó)實(shí)業(yè)”蘇商答卷。
會(huì)議期間，蘇商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇創(chuàng)合高新科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李亞林接受了蘇商全媒體的專訪，她從企業(yè)的發(fā)展變化、管理理念轉(zhuǎn)變和消費(fèi)群體特征等方面發(fā)表了對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的看法。
與巨人同行，學(xué)習(xí)中構(gòu)建能力
作為一名典型的“新蘇商”，李亞林身上有著90后特有的銳氣與靈動(dòng)，從最初的手機(jī)銷售到一步步拓展業(yè)務(wù)邊界，她用膽大和心細(xì)在市場(chǎng)中站立腳跟。
2017年冬天，26歲的李亞林回到故鄉(xiāng)淮安，在一間不足80平方米的商鋪里開(kāi)啟了她的創(chuàng)業(yè)之旅。八年后的她，不僅成功帶領(lǐng)出一家年?duì)I收超10億元、員工近200人的科技集團(tuán)，更在華為生態(tài)中躋身全國(guó)核心代理商之列。
有人說(shuō)她是“站在巨人肩膀上成長(zhǎng)”，她并不否認(rèn)：“選擇華為，是選擇了與巨人同行。但我們不只是賣產(chǎn)品，更是在學(xué)習(xí)中構(gòu)建自己的能力。”
談及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行的壓力，經(jīng)歷過(guò)華為遭遇外部制裁的她顯得尤為從容。據(jù)介紹，在許多代理商選擇觀望時(shí)，她卻堅(jiān)定地選擇與華為并肩前行。“我相信華為的技術(shù)實(shí)力，更相信困難只是暫時(shí)的。”
這份信任，讓創(chuàng)合高新在華為回歸的關(guān)鍵時(shí)期，抓住了難得的發(fā)展機(jī)遇。隨著華為手機(jī)、新能源汽車等產(chǎn)品線的拓展，創(chuàng)合高新的業(yè)務(wù)也隨之升級(jí)——從單一的手機(jī)零售，逐步延伸到新能源汽車銷售與服務(wù)、智能化解決方案設(shè)計(jì)與施工。
這也讓她在今年忙到停不下來(lái)，“華為的節(jié)奏太快了，我們就像被拿著棍子趕著往前跑的人。” 李亞林笑著說(shuō)。為了跟上華為的步伐，公司從1月到現(xiàn)在，幾乎每個(gè)月都在發(fā)布新品、開(kāi)發(fā)布會(huì)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求更是嚴(yán)苛到極致。
隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，管理上的挑戰(zhàn)接踵而至。“以前大家像朋友一樣，加班后一起聚餐聊天，現(xiàn)在卻很難再有這樣的場(chǎng)景了。”李亞林記得，今年年中會(huì)時(shí)，一位在公司待了7年的老員工跟她說(shuō)：“老板，你現(xiàn)在越來(lái)越?jīng)]有人情味了。”這句話讓她心里很不是滋味，但也讓她清醒地認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要走向規(guī)范，就必須建立完善的制度。
這種“被推著走”的壓力，也激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的潛力。在李亞林的帶領(lǐng)下，創(chuàng)合高新迅速成長(zhǎng)為華為領(lǐng)航KA、全國(guó)核心代理商，其策劃的多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)被華為大中華區(qū)當(dāng)作經(jīng)典案例推廣，她本人也獲評(píng)華為大中華區(qū)核心合作伙伴同袍、年度優(yōu)秀個(gè)人。
從淮安一間小店到全省29家門店，從通訊零售到多元生態(tài)，李亞林的創(chuàng)業(yè)之路，是新一代蘇商破局成長(zhǎng)的縮影——既懂得借力，更懂得自立。
從“同行者”到“共創(chuàng)者”
如果說(shuō)與華為合作是“借船出海”，那么創(chuàng)立自主品牌“霹靂仔”，則是李亞林帶領(lǐng)創(chuàng)合高新實(shí)現(xiàn)從“同行者”到“共創(chuàng)者”的關(guān)鍵一步。
2022年，在積累了對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的充分理解和操盤經(jīng)驗(yàn)后，李亞林創(chuàng)立了自主品牌“霹靂仔”，著力為年輕、時(shí)尚群體打造融科技與趣味為一體的生活潮品。
“現(xiàn)在的消費(fèi)者變了，特別是年輕人，他們追求簡(jiǎn)單、實(shí)用、高顏值，還得實(shí)惠。”為了摸清年輕人的需求，李亞林親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，甚至買了無(wú)數(shù)個(gè)鍋，被母親埋怨“亂花錢”。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從細(xì)節(jié)入手，注重產(chǎn)品的便捷性——早上熱飯、烤東西，操作要簡(jiǎn)單；注重產(chǎn)品的顏值——放在家里要好看，符合年輕人的審美；注重產(chǎn)品的價(jià)格——要貼近年輕人的消費(fèi)能力，做到“工廠價(jià)”直達(dá)消費(fèi)者。
“我們的產(chǎn)品不搞花里胡哨的東西，就是解決年輕人的實(shí)際需求。”李亞林說(shuō)，比如一款小家電，哪怕用戶不會(huì)做飯，熱飯總會(huì)吧。在產(chǎn)品的推廣銷售中，她也采用年輕人喜愛(ài)的新媒體進(jìn)行宣傳。
功夫不負(fù)有心人，“霹靂仔”系列產(chǎn)品一經(jīng)上線，就受到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。無(wú)論是企業(yè)采購(gòu)、巡展，還是線上新媒體銷售，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
目前，“霹靂仔”已完成從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、專利申請(qǐng)、生產(chǎn)品控、營(yíng)銷推廣、客戶服務(wù)等全流程產(chǎn)業(yè)能力建設(shè)，自2024年起，“霹靂仔”品牌已從“配角”走向舞臺(tái)中央，成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。
實(shí)業(yè)新高峰正在到來(lái)
面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，李亞林有著獨(dú)特的洞察。
“我覺(jué)得現(xiàn)在是中小企業(yè)的一個(gè)高峰。”她直言不諱，“未來(lái)5年只要堅(jiān)持住就不會(huì)有問(wèn)題，當(dāng)然會(huì)很辛苦。”
對(duì)于蘇商的發(fā)展路徑，她堅(jiān)定地認(rèn)為“一定要出海”。“很多人覺(jué)得現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易不好，不建議出去，但我認(rèn)為有些國(guó)家是能出去的，比如東南亞、中東、俄羅斯。”她的眼光中透著企業(yè)家的敏銳，“你想要突破現(xiàn)在的瓶頸，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)到底了，得走出去。”
在業(yè)務(wù)拓展上，李亞林堅(jiān)守蘇商“務(wù)實(shí)”的底色。當(dāng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色發(fā)展成為行業(yè)趨勢(shì)時(shí)，她沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而是結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，穩(wěn)步推進(jìn)改革。“我們不會(huì)為了追求概念而做表面文章，每一項(xiàng)決策都要基于市場(chǎng)需求和企業(yè)能力。”李亞林說(shuō)，創(chuàng)合高新積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提升服務(wù)效率；同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)上注重綠色環(huán)保，契合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展的需求。
盡管業(yè)務(wù)已拓展至全省，李亞林始終對(duì)淮安情感深厚。“淮安是自己土生土長(zhǎng)的地方，有家的感覺(jué)。”她說(shuō)，“這里的人比較淳樸，接受信息沒(méi)有那么快，一波熱度大城市早就結(jié)束了，這邊才能接觸到。”這種特質(zhì)讓她在淮安的創(chuàng)業(yè)相對(duì)容易，但她也清醒地認(rèn)識(shí)到“做不了那么大”。
對(duì)于未來(lái)的跨區(qū)域布局，她坦言會(huì)回到上海，“不一樣的身份過(guò)去吧”。從上海闖蕩歸來(lái)，再以企業(yè)家身份重返，這種輪回見(jiàn)證著她的成長(zhǎng)軌跡。
“作為一家沒(méi)有任何資本在身后的民企，創(chuàng)合能活過(guò)制裁和疫情超過(guò)5年，未來(lái)根本就沒(méi)有什么好擔(dān)心的。”這句話，道出了她的堅(jiān)韌，也透露出她對(duì)未來(lái)的信心。