從軍人到企業(yè)家，退役女博士在無錫干出一個“隱形冠軍”
-
蘇商會
2025-06-12 10:00 -
文：
雪梨汁
它從一位退役女博士的創(chuàng)業(yè)夢想起步，逐漸成長為行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍，專注于水體感知領域的技術創(chuàng)新與應用。
在當今快速發(fā)展的科技時代，越來越多的企業(yè)從無到有、從小到大，書寫著屬于自己的傳奇。無錫航征科技有限公司（以下簡稱“航征科技”）便是其中之一，它從一位退役女博士的創(chuàng)業(yè)夢想起步，逐漸成長為行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍，專注于水體感知領域的技術創(chuàng)新與應用。
十多年前，央視紀錄片《公司的力量》如一道閃電擊中了當時仍在海軍服役的陳德莉博士。這位國防科技大學培養(yǎng)的雷達專家，內(nèi)心激蕩起一股難以抑制的創(chuàng)業(yè)沖動。國家培養(yǎng)多年，和平年代真正的戰(zhàn)場在哪里？“在經(jīng)濟上，沒有硝煙的戰(zhàn)場。”她退役后毅然選擇了創(chuàng)業(yè)。
2014年，陳德莉開始扎入水域行業(yè)。2018年，她懷揣著“國產(chǎn)化替代”的信念，攜團隊落戶無錫，創(chuàng)立了航征科技，將其十年磨礪的雷達技術，轉(zhuǎn)向了一個意想不到的領域——水體感知。
如今，航征科技在水體感知領域成績斐然，已成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。公司自主研發(fā)的基于雷達、超聲波等測流設備，已廣泛應用于城市排水、水文水利、水電站、環(huán)保、軍工、能源等行業(yè)，陳德莉本人也參與多項國家級重大項目及行業(yè)標準制定。
近日，蘇商全媒體走進航征科技，對話公司創(chuàng)始人陳德莉，聆聽其創(chuàng)業(yè)故事，深入了解航征科技的發(fā)展歷程、技術創(chuàng)新以及在行業(yè)內(nèi)的影響力。
退役女博士的艱難創(chuàng)業(yè)路
陳德莉，1979年出生于山東濟南，1998年考入國防科技大學，入學即入伍。在軍校的10年時光里，她從本科讀到博士，跟著導師四處實習做項目，對雷達探測技術產(chǎn)生了深厚的感情。畢業(yè)后，她被分配到青島北海艦隊擔任參謀，但心中始終懷揣著對技術研發(fā)的熱愛。
受到央視紀錄片《公司的力量》啟發(fā)，陳德莉萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，決心將自己所學的技術應用于民用領域，為國家的經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。在她看來，深入研究一門技術，自主創(chuàng)新做產(chǎn)品，并用它報效國家，這樣的人生才算得上圓滿。
然而，創(chuàng)業(yè)之路并非坦途。“剛剛創(chuàng)業(yè)時，我沒有行業(yè)經(jīng)驗、沒有成熟平臺，有的是從部隊學到的雷達技術和一股子倔勁。”陳德莉說，創(chuàng)業(yè)初期，她嘗試將探地雷達技術應用于城市道路地下空洞檢測，防范路面塌陷，當時產(chǎn)品都做出來了，但因市場尚未成熟，這一方向并未取得預期成果。對此，陳德莉坦言，“創(chuàng)業(yè)只能提前半步。”軍人出身的她并沒有氣餒，而是憑著一股子不服輸?shù)膭蓬^，繼續(xù)探索新的應用領域。
2014年，陳德莉在與一位北京客戶的交流中得知，傳統(tǒng)的水下傳感器存在諸多弊端，比如需要頻繁清洗、易被水沖走等。“我突然想到，雷達技術可以做到不接觸水測量，完美解決這些痛點。”于是，陳德莉帶領團隊研發(fā)出了小體積、低功耗、低成本的雷達測水傳感器。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便迅速打開市場，廣泛應用于城市內(nèi)澇預警、黑臭水體治理、城市排水管網(wǎng)運營等項目。這一轉(zhuǎn)變?yōu)楣竞罄m(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
如今，航征科技的雷達測水傳感器價格僅為國外同類產(chǎn)品的四分之一，并已在國內(nèi)幾十個城市推廣使用，陳德莉也作為第一起草人發(fā)布了雷達流速儀團體標準。
2018年，陳德莉作為江蘇省雙創(chuàng)人才，將公司總部遷至無錫市新吳區(qū)。無錫的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚效應以及當?shù)卣畬θ瞬藕推髽I(yè)的大力支持，為航征科技提供了良好的發(fā)展環(huán)境。公司在此期間迅速成長，產(chǎn)品逐漸獲得市場認可，銷售額快速增長。
據(jù)陳德莉介紹，航征科技的業(yè)務方向主要聚焦水文水利與城市水務，這些領域關乎國計民生，需求真實迫切：大江大河防洪抗旱需要精準的水流、流量數(shù)據(jù)；廣袤農(nóng)田高效灌溉亟需計量輸水效率；城市內(nèi)澇防治與污水治理更離不開對水體的實時感知。“行業(yè)值得做，市場有需求。”陳德莉就這樣帶領團隊毅然扎進了水的世界。
目前，航征科技在無錫設有市場運營和研發(fā)測試中心，在上海、北京、成都、深圳、廣州、濟南、西安、烏魯木齊等地均設有分子公司和客戶服務中心，年合同額近億元。
從雷達技術到多技術融合
航征科技的成功，很大程度上得益于其在技術創(chuàng)新方面的持續(xù)投入。陳德莉表示，公司每年的研發(fā)投入占營收的12~15%左右，確保了技術的領先性和產(chǎn)品的競爭力。
在技術發(fā)展上，航征科技經(jīng)歷了從單一雷達技術到多技術融合的轉(zhuǎn)變。2020年后，公司引入超聲波技術，彌補了雷達技術在水下監(jiān)測方面的不足。通過結(jié)合雷達和超聲波技術，航征科技能夠提供更全面、更準確的水體監(jiān)測解決方案。
“不管是雷達、激光，還是超聲波，只要能實現(xiàn)客戶水體監(jiān)測的需求，我們都做。”基于對客戶需求的深刻洞察，陳德莉引入了雷達之外的其他技術。也正是這一決策，標志著航征科技從“雷達廠商”向“水體感知解決方案供應商”的華麗轉(zhuǎn)身。
“我們對自己的定位不是一個雷達廠商，而是一個水體感知產(chǎn)品及解決方案供應商。”陳德莉強調(diào)，聚焦“水”這個核心，而非固守單一技術，才能使航征科技的護城河不斷拓寬。
為支撐技術研發(fā)與嚴苛的產(chǎn)品質(zhì)檢，航征科技到無錫后建造了自己的“動水槽實驗基地”，甚至在生產(chǎn)車間內(nèi)搭建了用于逐臺設備出廠檢驗的微型動水槽。這種“死磕”精神，正是其“專精特新”靈魂的具象化體現(xiàn)——專注流速、流量、水位、水質(zhì)的精確感知，十年如一日地向下深鉆。
隨著國家“智慧水利”“數(shù)字孿生流域”戰(zhàn)略的推進，大數(shù)據(jù)、人工智能對水體感知提出了更高要求。對此，陳德莉充滿信心：“模型需要動態(tài)數(shù)據(jù)喂養(yǎng)，感知層是核心基礎。”航征科技的設備，正為訓練更智能的水情預報、水庫優(yōu)化調(diào)度模型提供源源不斷的“養(yǎng)分”，其價值在數(shù)字浪潮中愈發(fā)凸顯。
而面對“卡脖子”擔憂，陳德莉的回答從容而自豪：“我們行業(yè)國產(chǎn)化替代已經(jīng)非常成熟，甚至更進一步，實現(xiàn)了本土化設計與服務。”十年深耕，航征科技不僅完成了國產(chǎn)化替代，更基于中國復雜的河流、灌溉、城市管網(wǎng)等獨特場景，打磨出更貼合國情的解決方案。
持續(xù)的研發(fā)投入與專業(yè)深耕終獲認可。2023年7月，航征科技榮膺“國家級專精特新‘小巨人’企業(yè)”稱號，成為細分領域的隱形冠軍。陳德莉透露，今年，公司將推出一款靈敏度更高的雷達流速儀，性能或?qū)⒊浆F(xiàn)有國內(nèi)外頂尖產(chǎn)品。
感知世界律動，服務美好生活
航征科技的使命是“感知世界律動，服務美好生活”。在水利和水務領域，航征科技通過技術創(chuàng)新，解決了多個行業(yè)痛點，如提高水文監(jiān)測效率、減少內(nèi)澇風險、提高污水處理效率等。
在交流中，陳德莉分享了航征科技的傳感器在四個關鍵領域的應用：
在水文監(jiān)測中，雷達流速儀高懸橋上或堤岸，非接觸式遙測洶涌洪水，不僅提高了監(jiān)測效率，還有效避免了抗洪人員涉險下水測量的生命危險，為防汛決策提供及時、安全的關鍵數(shù)據(jù)。
在農(nóng)田灌溉方面，明渠雷達流量計精準計量輸往田間的水量，助力國家提升灌溉用水效率。節(jié)約下的每一方水，都可能轉(zhuǎn)化為工業(yè)或居民用水，優(yōu)化寶貴的水資源配置。
在城市內(nèi)澇防治中，傳感器布控城市排水關鍵節(jié)點，實時監(jiān)測管網(wǎng)運行，為內(nèi)澇預警和快速排險提供“哨兵”，有力避免了“城市看海”悲劇的發(fā)生。
在凈水增效方面，城市污水管網(wǎng)中的“火眼金睛”，能精準識別地下水入滲、河水倒灌等導致的“水不夠臟”問題，助力污水廠提質(zhì)增效，減少資源浪費，守護河湖清澈。
這些應用不僅體現(xiàn)了航征科技的技術實力，更彰顯了其對社會和環(huán)境的責任感。
“航征科技的產(chǎn)品，就是運用雷達、超聲波等技術，盯著‘水流量’做文章，通過‘水診斷’，及時發(fā)出預警，拿出解決方案，使雨災破壞減少、水污染無處遁形。”陳德莉說。
“做一行愛一行。”曾經(jīng)癡迷于艦艇雷達的陳德莉，將對技術精密與可靠性的極致追求，傾注到了水體感知領域。昔日分析電磁波，如今凝視水流速，“看到水就想知道流速是0.3還是0.5”，這份歸屬感，驅(qū)動著她帶領團隊在“感知水”這條路上堅定前行。
航征科技的愿景是成為全球領先的智能傳感器方案供應商，這一愿景貫穿于公司的每一個發(fā)展階段。陳德莉表示，盡管這一目標尚需長期努力，但公司始終保持著堅定的信念和不懈的追求。
從軍人到企業(yè)家，從雷達博士到“水體感知”領航者，陳德莉與航征科技的故事，是技術報國的赤子情懷，是十年磨一劍的工匠精神，更是在中國經(jīng)濟“無聲戰(zhàn)場”上一個“專精特新”標桿的生動崛起。
展望未來，陳德莉表示，航征科技將繼續(xù)“以感知為基礎，以數(shù)據(jù)為核心，以應用為目標”，不斷探索和創(chuàng)新，為中國乃至全球智能傳感器行業(yè)的發(fā)展貢獻力量。