接班5年，290億江陰“創(chuàng)二代”的攻與守
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蘇商會(huì)
2025-06-11 15:31 -
文：
羚羊角
曾經(jīng)靠“男人的衣柜”聲名遠(yuǎn)播的海瀾之家，如今的掌舵人是2020年從父親周建平手中接過(guò)交接棒的88年少帥——周立宸。
這與過(guò)去一年海瀾之家在渠道和市場(chǎng)的創(chuàng)變求新密不可分。在周立宸的主導(dǎo)下，海瀾之家不僅聯(lián)手京東，打造城市奧萊，成為奢侈品牌的渠道商，還做起阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌的代理商。
2020年11月25日，32歲的周立宸從企業(yè)管理前臺(tái)正式走到了舞臺(tái)正中央，父親周建平正式將交接棒遞到他手中：周立宸擔(dān)任海瀾之家股份有限公司和海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)。
“京東奧萊，是海瀾之家與京東合作推出的城市奧萊業(yè)態(tài)，主打‘大牌低價(jià)’策略。”周立宸表示，之所以線下開設(shè)京東奧萊折扣店，是為方便用戶就近買到性價(jià)比高的大牌正品。
曾經(jīng)靠“男人的衣柜”聲名遠(yuǎn)播的海瀾之家，如今的掌舵人是2020年從父親周建平手中接過(guò)交接棒的88年少帥——周立宸。
5月26日，海瀾之家召開2024年度暨2025年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，公司利潤(rùn)9.35億元，同比增長(zhǎng)5.46%，創(chuàng)造了自2020年以來(lái)的一季度新高。
這與過(guò)去一年海瀾之家在渠道和市場(chǎng)的創(chuàng)變求新密不可分。在周立宸的主導(dǎo)下，海瀾之家不僅聯(lián)手京東，打造城市奧萊，成為奢侈品牌的渠道商，還做起阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌的代理商。
周立宸也在業(yè)績(jī)會(huì)上立下軍令狀，誓言要將海瀾之家打造成“世界一流”的服裝零售品牌。
助推海瀾之家年輕化
1988年，28歲的周建平做了一個(gè)大膽的決定，拿著辛苦積攢而來(lái)的30萬(wàn)元，創(chuàng)辦了海瀾之家的前身新橋鎮(zhèn)第三毛紡廠。
周立宸正是出生于這一年。
與大部分的“創(chuàng)二代”不同，他的身上沒(méi)有“留學(xué)深造”的標(biāo)簽，2010年從清華大學(xué)金融專業(yè)本科畢業(yè)后，他沒(méi)有直接進(jìn)入集團(tuán)工作歷練，而是入職了上海一家股權(quán)投資基金公司。
這段工作經(jīng)歷，不僅鍛煉了他的商業(yè)洞察力，也讓他深刻感受到以年輕人為代表的市場(chǎng)活力。
2012年，深諳年輕人之心的周立宸選擇回歸海瀾之家，也決心帶領(lǐng)海瀾之家跳出“中年男人”圈層，重新帶入年輕人的視野。
周立宸先從集團(tuán)廣告板塊做起，并展現(xiàn)出了與眾不同的品牌宣傳思路：大幅降低央視的投放比例，加大了地方衛(wèi)視節(jié)目的投入，如非誠(chéng)勿擾、跑男、最強(qiáng)大腦等，同時(shí)每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵、高鐵的投放金額。
例如已成現(xiàn)象級(jí)的《奔跑吧兄弟》，在招商前期并沒(méi)有引發(fā)資本的角逐。而周立宸在關(guān)注到這檔節(jié)目后，便果斷投下5000萬(wàn)元，這一大手筆的投入并沒(méi)有得到集團(tuán)內(nèi)部的響應(yīng)。尤其當(dāng)節(jié)目收視率還沒(méi)迎來(lái)“開門紅”，且其中的撕名牌游戲引發(fā)對(duì)海瀾之家產(chǎn)品質(zhì)量的爭(zhēng)議時(shí)，矛盾不斷升級(jí)。電話一個(gè)個(gè)打來(lái)，圍繞這位年輕人的爭(zhēng)議也越來(lái)越多，在父親周建平的部分朋友們眼里，這一投資堪稱“失敗”。
但周立宸還是堅(jiān)持了下來(lái)，隨后局勢(shì)轉(zhuǎn)變，該綜藝節(jié)目收視率一路飆升，海瀾之家也因此在轉(zhuǎn)型的重要路口實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵的龍門一躍。
一系列大刀闊斧的改變不僅讓海瀾之家扭轉(zhuǎn)了古板保守的品牌形象，更大大提升了海瀾之家在年輕群體的認(rèn)知度。
2014年11月，周立宸正式以海瀾之家集團(tuán)副總裁的身份公開露面。在此之后，周立宸陸續(xù)接管了廣告部、信息中心、商品中心、電子商務(wù)等部門。
2017年2月8日，海瀾集團(tuán)在其主辦的飛馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上正式宣布：年僅29歲的副總裁周立宸出任海瀾集團(tuán)總裁。彼時(shí)海瀾集團(tuán)創(chuàng)始人周建平親筆為兒子寫下四字贈(zèng)語(yǔ)“建功立業(yè)”，蘊(yùn)含了“功在建平，業(yè)在立宸”的深深期許。
在擔(dān)任總裁的3年期間，頂著實(shí)體服裝零售遭遇線上沖擊的壓力，周立宸通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷精準(zhǔn)定位客戶群體等舉措，交出了一份出色的成績(jī)單：公開數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，海瀾之家的營(yíng)收從182億元增長(zhǎng)至220億元，凈利潤(rùn)則保持在33億元左右。
2020年11月25日，32歲的周立宸從企業(yè)管理前臺(tái)正式走到了舞臺(tái)正中央，父親周建平正式將交接棒遞到他手中：周立宸擔(dān)任海瀾之家股份有限公司和海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)。
對(duì)于接班，周立宸曾在活動(dòng)中表示，“我接班相對(duì)較早，父親在業(yè)務(wù)上徹底交接。與第一代創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等多重困難相比，第二代更多是在成熟企業(yè)基礎(chǔ)上，專注業(yè)務(wù)發(fā)展。雖然過(guò)程中也遇到諸多挑戰(zhàn)，但父親的教誨讓我明白，要專注投入，根據(jù)自身能力把控發(fā)展節(jié)奏。”
在《2025胡潤(rùn)全球富豪榜》上，周立宸以290億元的家族財(cái)富成功上榜。
擴(kuò)大版圖：從生產(chǎn)商到代理商
自2020年接手家業(yè)以來(lái)，周立宸成為海瀾之家求變道路上的主導(dǎo)者。通過(guò)不斷探索新渠道，開拓新市場(chǎng)，力求撕掉“男人的衣柜”的標(biāo)簽。
從現(xiàn)身直播間親自賣貨，到持續(xù)更新“受年輕人歡迎”的代言人，再到構(gòu)建覆蓋男裝、女裝、童裝及居家生活的全品類品牌矩陣。在周立宸的帶領(lǐng)下，海瀾之家的質(zhì)變正在逐漸顯現(xiàn)。
面對(duì)今年一季度營(yíng)利雙升的好成績(jī)，周立宸在會(huì)上表示，過(guò)去一年，海瀾之家以消費(fèi)需求為核心，多維度推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，主品牌持續(xù)領(lǐng)跑男裝市場(chǎng)，多品牌矩陣協(xié)同發(fā)展，同時(shí)加碼運(yùn)動(dòng)賽道，積極探索品牌服飾集合店新業(yè)務(wù)，加快全球化步伐。
這主要體現(xiàn)在聯(lián)手京東打造城市奧萊和代理阿迪達(dá)斯兩大方面。值得注意的是，這兩者均涉及折扣生意。
“京東奧萊，是海瀾之家與京東合作推出的城市奧萊業(yè)態(tài)，主打‘大牌低價(jià)’策略。”周立宸表示，之所以線下開設(shè)京東奧萊折扣店，是為方便用戶就近買到性價(jià)比高的大牌正品。
聯(lián)手京東，周立宸設(shè)計(jì)了一套輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式：海瀾之家負(fù)責(zé)選址和品牌洽談；京東參與洽淡，提供名頭和線上渠道；商場(chǎng)負(fù)責(zé)裝修，收取租金；品牌“拎包入住”。
去年9月，京東奧萊線下首店，在無(wú)錫海瀾飛馬水城開業(yè)，并在京東同步上線“京東奧萊自營(yíng)專區(qū)”及“京東奧菜官方旗艦店”，商品均來(lái)自品牌自營(yíng)及官方旗艦店，已匯聚超300個(gè)品牌，不低于70000件商品，主要針對(duì)時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)大牌低價(jià)正品。
對(duì)于線下店的選址，周立宸團(tuán)隊(duì)偏好三至五線城市。
截至目前，門店數(shù)量已達(dá)12家。
除此以外，海瀾之家進(jìn)一步加大在運(yùn)動(dòng)賽道的布局力度。
2022年，周立宸通過(guò)子公司海瀾投資，與海新體育發(fā)展共同成立斯搏茲，拓展運(yùn)動(dòng)品牌零售業(yè)務(wù)。去年4月，海瀾之家將斯搏茲的股權(quán)占比提升至51%，成為控股股東。
不同于其他運(yùn)動(dòng)品牌代理商，周立宸做的是品牌折扣零售業(yè)務(wù)，首個(gè)談下來(lái)的品牌為Adidas。斯搏茲不僅銷售Adidas的尾貨，還運(yùn)營(yíng)專門針對(duì)低線城市的性價(jià)比產(chǎn)品線。
截至2025年3月末，海瀾之家授權(quán)代理的阿迪達(dá)斯門店數(shù)量，達(dá)到433家。這一策略使得海瀾之家在運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域獲得了相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。
這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的吸金能力也非常可觀。據(jù)中信建投測(cè)算，京東奧萊與斯搏茲業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)期空間收入可達(dá)到百億元以上，凈利潤(rùn)在10億元左右。
報(bào)告顯示，公司2024年其他品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為26.68億元，同比增長(zhǎng)32.38%。
試水服裝以外的產(chǎn)業(yè)
同大多數(shù)“創(chuàng)二代”一樣，周立宸從集團(tuán)的底層一步步踏實(shí)走來(lái)，創(chuàng)新與超越是每時(shí)每刻都需思考的命題。
時(shí)間是不夠的，緊迫感與危機(jī)感如影隨形，“回到江陰后的每一天都是按小時(shí)過(guò)的，每個(gè)小時(shí)都不能浪費(fèi)。”
除了在服裝本行不斷創(chuàng)新渠道、升級(jí)品牌，周立宸也將目光投向更廣闊的市場(chǎng)。曾經(jīng)在股權(quán)投資基金公司的工作經(jīng)歷讓他對(duì)創(chuàng)投有了深入的了解。
2024年6月，海瀾之家發(fā)布公告稱，全資子公司江陰海瀾、上海海瀾作為有限合伙人參與投資4只產(chǎn)業(yè)基金，合計(jì)出資4億元，這4只基金主要聚焦于大消費(fèi)、集成電路、生物醫(yī)藥、新能源、高端裝備等領(lǐng)域。
為何海瀾之家投向新興產(chǎn)業(yè)？
在公告中，海瀾之家這樣解釋：“借助產(chǎn)業(yè)基金管理人的投資經(jīng)驗(yàn)及資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)投資具有發(fā)展前景的新興科技產(chǎn)業(yè)及大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，以期獲得合理的投資回報(bào)，提升公司的盈利能力，增強(qiáng)公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”
從涉足創(chuàng)投圈的動(dòng)作不難看出，周立宸想做的不再只是“男人的生意”，欲撕開男裝的標(biāo)簽涉獵更多新興產(chǎn)業(yè)。
細(xì)數(shù)海瀾之家過(guò)往的投資行為，不但有收購(gòu)英氏嬰童、入股UR這樣與其業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)的投資標(biāo)的，還有華泰證券、廣發(fā)銀行、江蘇銀行、江陰農(nóng)商行等金融企業(yè)，以及暴風(fēng)科技、船舶、物業(yè)酒店等多種跨界投資。
精準(zhǔn)的投資也助力了主業(yè)的發(fā)展。根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，自2014年以來(lái)，海瀾之家在中國(guó)男裝行業(yè)中，以5.0%的市場(chǎng)份額連續(xù)11年保持第一。
據(jù)透露，周立宸已定下新計(jì)劃，2025年的工作重點(diǎn)是：聚焦服裝主業(yè)，創(chuàng)新品牌管理與零售；拓寬品牌版圖；普惠品質(zhì)生活。
仰望星空，腳踏實(shí)地。這位80后少帥與他的父輩一樣，在變革之路上越走越堅(jiān)定。
參考資料：
21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論：《290億江陰男裝豪門，狂上大牌》
創(chuàng)客公社：《88年江陰“創(chuàng)二代”繼承400億家業(yè)后，最近悄悄出手4億干大事！》