進(jìn)攻是最好的防守！今世緣顧祥悅解密制造業(yè)生存之道
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蘇商會(huì)
2025-10-29 11:05 -
文：
顧祥悅
蘇商會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅出席“國(guó)緣V9·2025（第十二屆）蘇商發(fā)展大會(huì)”并作精彩演講，分享了其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的感悟與思考。
10月24日，由江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會(huì)、江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司、江蘇創(chuàng)合高新科技集團(tuán)有限公司聯(lián)合主辦的“國(guó)緣V9·2025（第十二屆）蘇商發(fā)展大會(huì)”在淮安成功舉辦。本次大會(huì)以“激蕩實(shí)業(yè)新浪潮”為主題，400多位政產(chǎn)學(xué)代表齊聚一堂，共探“江蘇制造”價(jià)值坐標(biāo)，共書(shū)“中國(guó)實(shí)業(yè)”蘇商答卷。
蘇商會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅出席大會(huì)并作精彩演講，分享了其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的感悟與思考。他深情闡述了扎根江蘇的幸運(yùn)與身為蘇商的幸福，系統(tǒng)總結(jié)了今世緣酒業(yè)通過(guò)“五大升維”實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)踐路徑。面對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，他提出“進(jìn)攻是最好的防守”這一觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)定發(fā)展信心、苦練內(nèi)功、推進(jìn)改革創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)有尊嚴(yán)、高質(zhì)量的發(fā)展。
以下是顧祥悅在本次大會(huì)上的演講精擷：
作為江蘇淮安的本土企業(yè)，作為淮安本地人，非常歡迎大家走進(jìn)淮安，共商發(fā)展，共赴未來(lái)。同時(shí)，也感謝各位蘇商對(duì)今世緣的關(guān)心、支持和厚愛(ài)。
我進(jìn)入今世緣工作不到5年，這5年來(lái)我是“摸著石頭過(guò)河”，跌跌爬爬，一路是傷，一路是痛，感覺(jué)沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享，但是我有一些不成熟的看法與大家交流。
我深信，扎根江蘇的企業(yè)是幸運(yùn)的，身為蘇商是幸福的。江蘇擁有健全的產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)、強(qiáng)大的配套能力和廣闊的市場(chǎng)空間，更重要的是江蘇擁有全國(guó)一流的營(yíng)商環(huán)境。我們淮安更是踐行“做得要比說(shuō)得好，服務(wù)要比需求早”的理念，有求必應(yīng)，無(wú)事不擾，致力于提供100%的服務(wù)。在這樣優(yōu)越的環(huán)境下，一大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶淮安，帶動(dòng)了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的快速增長(zhǎng)。
作為淮安的本土企業(yè)，我們今世緣感同身受。“十四五”以來(lái)，今世緣從“十三五”末的營(yíng)收50億元，成長(zhǎng)到2023年?duì)I收突破100億元，位列中國(guó)白酒上市公司第七位，近四年為國(guó)家貢獻(xiàn)稅收近130億元。這份成績(jī)，離不開(kāi)江蘇這片沃土的滋養(yǎng)。
企業(yè)發(fā)展的五大升維路徑
今世緣能夠取得這樣的成績(jī)，一方面得益于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及各位蘇商的關(guān)愛(ài)，另一方面也得益于我們苦練內(nèi)功，這些年在以下幾個(gè)方面做了積極努力。
第一，文化升維。我們?nèi)媸崂砥髽I(yè)的文化體系，將愿景調(diào)整為“打造中國(guó)白酒最具成長(zhǎng)性的創(chuàng)新企業(yè)”，專注于成長(zhǎng)和創(chuàng)新，以創(chuàng)新破局來(lái)推動(dòng)成長(zhǎng)，將使命定位為“釀美酒，結(jié)善緣”，我們賣(mài)的不是美酒，更是賣(mài)文化，我們的白酒不僅僅是物質(zhì)產(chǎn)品，更是精神產(chǎn)品。我們倡導(dǎo)“結(jié)善興緣，實(shí)干爭(zhēng)先”的核心價(jià)值觀，在全產(chǎn)業(yè)鏈傳遞向善向上的正能量。近三年來(lái)，我們累計(jì)投入6000萬(wàn)元用于公益事業(yè)，并入選中國(guó)食品協(xié)會(huì)ESG經(jīng)典案例。
第二，品牌升維。我們的“國(guó)緣”品牌曾被指定為外交部外交接待用酒。我們將國(guó)緣品牌定位為“中國(guó)新一代高端白酒”，以“成大事必有緣”為品牌主張，堅(jiān)持“同大事結(jié)緣，為成功相伴，為英雄干杯”的傳播理念，聚焦體育賽道，與中國(guó)國(guó)家高爾夫球隊(duì)、中國(guó)田徑協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系，還有今年贊助蘇超，取得了品牌傳播與市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的雙重成效。
第三，品質(zhì)升維。我始終認(rèn)為“品質(zhì)為王”，再大的文化、再?gòu)?qiáng)的品牌都要落在品質(zhì)上，消費(fèi)者是最好的評(píng)判官，我們的品質(zhì)我是非常自信的。我們的國(guó)緣酒以“綿甜柔，不上頭”為特色，這么多年通過(guò)技術(shù)積累和攻關(guān)，品質(zhì)不斷提升。我們積極擁抱數(shù)字化，投資120億元建設(shè)智能化釀酒產(chǎn)業(yè)園，并利用人工智能構(gòu)建勾調(diào)模型，確保品質(zhì)穩(wěn)定并滿足個(gè)性化需求。此外，在渠道深耕上，為了在江蘇市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)深度覆蓋，我們提出了“縣縣過(guò)億”的策略。
第四，人才升格。我們企業(yè)扎根于蘇北小鎮(zhèn)，在某種程度上仍帶有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展印記。盡管營(yíng)收已突破百億，但從50億到100億的跨越來(lái)得較快，使得我們的人才儲(chǔ)備出現(xiàn)嚴(yán)重不足，存在斷層現(xiàn)象，難以匹配企業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)張的需求。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，近三年來(lái)，我們新招聘員工超過(guò)2500名，其中近半數(shù)為90后，高學(xué)歷人才比重大幅提升，這些人才被充實(shí)到研發(fā)、管理、市場(chǎng)等各個(gè)領(lǐng)域，為我們企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力與動(dòng)能。
第五，情懷升華。過(guò)去，我曾堅(jiān)定地認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是追求利潤(rùn)，并將盈利水平視為衡量履職盡責(zé)的根本標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在，我深刻體會(huì)到，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，特別是我們國(guó)有控股企業(yè)，必須秉持更高的理想情懷，切實(shí)履行“為黨興業(yè)、為國(guó)聚才、為民造福”的時(shí)代責(zé)任。近年來(lái)，我們不僅在經(jīng)營(yíng)上取得了成績(jī)，更圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游，與合作伙伴共成長(zhǎng)、共進(jìn)步。更重要的是，我們還積極推動(dòng)產(chǎn)城融合，促進(jìn)地區(qū)區(qū)域發(fā)展，造福一方百姓。
制造業(yè)的生存之道
當(dāng)前，白酒行業(yè)自今年6月起，已進(jìn)入周期性發(fā)展階段。除少數(shù)頭部企業(yè)外，行業(yè)三季度營(yíng)收利潤(rùn)普遍大幅下滑，規(guī)上企業(yè)數(shù)量銳減。面對(duì)頭部企業(yè)的降維打擊、消費(fèi)場(chǎng)景收縮等困局，我認(rèn)為，進(jìn)攻是最好的防守，沒(méi)有退路就是勝利之路。所以，我們今世緣內(nèi)部提出：第一要活下去，第二要有尊嚴(yán)地活下去，第三要高質(zhì)量地活下去。
首先，保持戰(zhàn)略定力。一個(gè)企業(yè)必須要有清晰的、著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。我們?nèi)詫?jiān)定不移地走高端化、差異化、全國(guó)化之路，持續(xù)推進(jìn)“省內(nèi)精耕攀頂，省外攻營(yíng)拔寨”的營(yíng)銷(xiāo)策略，立志將“國(guó)緣”打造成為中國(guó)新一代高端白酒的知名品牌。
其次，樹(shù)立必勝信心。我常對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，擁有數(shù)千年歷史的白酒文化不會(huì)消失。盡管行業(yè)艱難，但我們依然保有可觀的利潤(rùn)基礎(chǔ)。信心比黃金更重要，我們必須將這份信心傳遞給團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商和資本市場(chǎng)。我們還要通過(guò)合理的利潤(rùn)分配，賦能經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們有錢(qián)賺，共同發(fā)展。
再次，苦練內(nèi)功。一切事在人為，一個(gè)強(qiáng)有力的隊(duì)伍，有創(chuàng)造力、創(chuàng)新力、組織力、執(zhí)行力的隊(duì)伍，一定會(huì)打勝所有的硬仗、險(xiǎn)仗和惡仗。所以，我們計(jì)劃拿出3000萬(wàn)元作為明年的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，全面提升廠家與經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)能力，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。我們將深化內(nèi)部改革，打破“大鍋飯”，推行高管薪酬與業(yè)績(jī)強(qiáng)掛鉤的考核機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。
最后，改革創(chuàng)新破局。我們要通過(guò)創(chuàng)新新的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)新不同消費(fèi)需求的好產(chǎn)品，來(lái)積極培育第二、第三增長(zhǎng)極，以及第二、第三消費(fèi)梯隊(duì)，這樣企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。