創(chuàng)牌20年，五輪迭代，國(guó)緣何以成為今世緣主引擎？
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云酒頭條
2024-06-13 09:42 -
文：
carey
2024年，是國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年。
據(jù)悉，今年8月，國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年慶典暨戰(zhàn)略新品上市發(fā)布會(huì)，將邀請(qǐng)行業(yè)專家、知名企業(yè)家等嘉賓齊聚一堂，通過(guò)主題分享、圓桌對(duì)話等形式，共同把脈白酒行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，共探高質(zhì)量發(fā)展新路徑。
在今世緣酒業(yè)的引領(lǐng)下，國(guó)緣品牌積極引進(jìn)和培養(yǎng)人才，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加速科技成果轉(zhuǎn)化，提升競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升市場(chǎng)服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求，持續(xù)增強(qiáng)品牌影響力。
2024年，是國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年。
“風(fēng)華二十載 攜手向未來(lái)”，國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年系列活動(dòng)已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)啟。通過(guò)“國(guó)緣·我們的20年”有獎(jiǎng)?wù)骷?、一帶一路外交官走進(jìn)今世緣等活動(dòng)持續(xù)放大聲量。
據(jù)悉，今年8月，國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年慶典暨戰(zhàn)略新品上市發(fā)布會(huì)，將邀請(qǐng)行業(yè)專家、知名企業(yè)家等嘉賓齊聚一堂，通過(guò)主題分享、圓桌對(duì)話等形式，共同把脈白酒行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，共探高質(zhì)量發(fā)展新路徑。
20年發(fā)展歷程，國(guó)緣品牌已成為今世緣酒業(yè)在激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主引擎。
2023年，以國(guó)緣為代表的特A+類產(chǎn)品銷售收入達(dá)到65.04億元，同比增長(zhǎng)25.13%，占公司營(yíng)業(yè)收入的64.41%。
國(guó)緣四開(kāi)等核心大單品的市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，單品銷售突破1000萬(wàn)瓶，江蘇市場(chǎng)尤其是南京市場(chǎng)的銷售額更是突破了35億。
年方二十的“新青年”國(guó)緣，正不斷以創(chuàng)新思想、獨(dú)到見(jiàn)解，為今世緣酒業(yè)，乃至整個(gè)酒行業(yè)，帶來(lái)勃勃生機(jī)與嶄新活力。
把握時(shí)代機(jī)遇，國(guó)緣乘勢(shì)發(fā)展
21世紀(jì)初，我國(guó)迎來(lái)入世后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的十年，上世紀(jì)50、60年代出生人群普遍開(kāi)始追求品質(zhì)消費(fèi)，為白酒行業(yè)黃金十年奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
正是洞察到這一市場(chǎng)趨勢(shì)的微妙變化，一批具有前瞻性的企業(yè)迅速把握機(jī)遇，開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)謀劃。
2004年，今世緣酒業(yè)推出國(guó)緣品牌，構(gòu)建起國(guó)緣、今世緣、高溝三大品牌的金字塔結(jié)構(gòu)。
彼時(shí)正處于白酒“黃金十年”爆發(fā)前夜，首創(chuàng)“江蘇高端白酒第一品牌”的國(guó)緣，無(wú)疑是踩準(zhǔn)了行業(yè)中高端品牌快速崛起的趨勢(shì)。
憑借江蘇市場(chǎng)的高消費(fèi)和大容量，以及作為本土品牌的優(yōu)勢(shì)，國(guó)緣迅速確立了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
在20年的發(fā)展過(guò)程中，國(guó)緣將繼承自今世緣酒業(yè)的敏銳嗅覺(jué)發(fā)揚(yáng)光大，通過(guò)不斷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的顯著躍升并且?guī)?dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
在江蘇市場(chǎng)得到認(rèn)可后，國(guó)緣的品牌定位改為“在江蘇，喝國(guó)緣”。
通過(guò)更加親民和具有地域特色的品牌傳播策略，國(guó)緣成功加強(qiáng)了與消費(fèi)者的聯(lián)系，擴(kuò)大了消費(fèi)者基礎(chǔ)，為品牌在江蘇乃至全國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
后來(lái)，產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提高，茅、五、洋等名酒牢牢占據(jù)了大部分市場(chǎng)。
特別是2018年前后，茅臺(tái)、五糧液兩大企業(yè)合占約80%-85%的高端市場(chǎng)。
2018年今世緣酒業(yè)首次提出全國(guó)化戰(zhàn)略，國(guó)緣品牌也不再將眼光局限于省內(nèi)，順應(yīng)白酒行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)升級(jí)的大背景，將品牌定位升級(jí)為“中國(guó)高端中度白酒”。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中，國(guó)緣通過(guò)差異化的定位來(lái)突出其獨(dú)特的產(chǎn)品特性，為消費(fèi)者提供了新選擇，提升了今世緣酒業(yè)在高端市場(chǎng)的份額和影響力。
這一年，今世緣酒業(yè)營(yíng)收突破30億。
隨著消費(fèi)人群代際變遷、新消費(fèi)觀念的升級(jí)，高端白酒的消費(fèi)需求進(jìn)一步擴(kuò)大，并且消費(fèi)理念更加個(gè)性化，消費(fèi)場(chǎng)景更加多元化。
在這樣一個(gè)時(shí)代，單純的品牌升級(jí)已經(jīng)不能滿足這一消費(fèi)需求，新一代白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)必要在匠心釀造、守正創(chuàng)新的同時(shí)，建立集品牌升級(jí)、品質(zhì)創(chuàng)新、美學(xué)構(gòu)建與產(chǎn)區(qū)打造、場(chǎng)景塑造于一體的新時(shí)代白酒生態(tài)鏈。
2022年，國(guó)緣將品牌定位升級(jí)為“中國(guó)新一代高端白酒”，作為我國(guó)白酒“新文化運(yùn)動(dòng)”主要倡導(dǎo)者之一，創(chuàng)建了以“國(guó)”“緣”文化為核心的新一代高端白酒文化發(fā)展體系。
再回過(guò)頭看，國(guó)緣品牌的誕生是把握時(shí)代機(jī)遇的典范，而這份先天基因序列也為品牌的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。
以科技、文化為核，一路向新
謀定而后動(dòng)，強(qiáng)大的敏感神經(jīng)為國(guó)緣品牌找到了前進(jìn)的方向，面對(duì)一波又一波的市場(chǎng)信號(hào)，國(guó)緣所做的，就是一路向新。
在今世緣酒業(yè)的引領(lǐng)下，國(guó)緣品牌積極引進(jìn)和培養(yǎng)人才，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加速科技成果轉(zhuǎn)化，提升競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升市場(chǎng)服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求，持續(xù)增強(qiáng)品牌影響力。
在產(chǎn)品層面，國(guó)緣品牌匠心獨(dú)運(yùn)，精心釀制42度中度白酒，將窖香、曲香、甜香三者巧妙地融為一體，形成了一種層次豐富且濃郁的復(fù)合香氣。
產(chǎn)品不僅酒體醇厚而不失淡雅，更在高度酒的飽滿與低度酒的舒適之間找到了平衡。它繼承了江淮酒的優(yōu)雅氣質(zhì)，同時(shí)又獨(dú)具一格，呈現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)味和口感。
作為一家以科技為驅(qū)動(dòng)力的白酒生產(chǎn)企業(yè)，今世緣酒業(yè)不僅堅(jiān)守匠心，致力于釀造出高品質(zhì)的白酒，更將機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化技術(shù)融入其生產(chǎn)方式之中，成為提升產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵力量。
從第一代到第五代四開(kāi)，國(guó)緣始終敏銳地捕捉消費(fèi)者需求的變化，通過(guò)智能釀造技術(shù)為傳統(tǒng)工藝注入新活力。
此外，今世緣酒業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)20余年的科研攻關(guān)，成功攻克了傳統(tǒng)醬香白酒工藝的創(chuàng)新難題，匠心獨(dú)運(yùn)地釀制出了具有獨(dú)特品鑒體驗(yàn)的全新品類——清雅醬香型白酒，國(guó)緣V9的上市代表著今世緣酒業(yè)在醬香酒細(xì)分賽道上實(shí)現(xiàn)破局。
在品牌文化建設(shè)方面，國(guó)緣品牌連接酒文化與治國(guó)安邦之真諦，將“國(guó)”之廣博與“緣”之包容進(jìn)行有機(jī)鏈接，將“國(guó)”之至尊與“緣”之至善相結(jié)合，主張國(guó)強(qiáng)緣盛、協(xié)和萬(wàn)邦，倡導(dǎo)事在緣隨、眾緣和合，弘揚(yáng)人本精神。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的飛速發(fā)展，國(guó)緣品牌敏銳地洞察到新時(shí)代下人們對(duì)于高品質(zhì)生活及精神文化追求的不斷提升。
它精準(zhǔn)地與商務(wù)、慶典等現(xiàn)代社交場(chǎng)景相結(jié)合，不僅滿足了市場(chǎng)對(duì)于高端白酒的物質(zhì)需求，更在精神層面與消費(fèi)者產(chǎn)生了深度共鳴。
在營(yíng)銷策略的文化融合方面，國(guó)緣品牌將文化作為核心驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)打造一系列高端且充滿文化底蘊(yùn)的活動(dòng)，如“國(guó)緣·中國(guó)品牌之夜”和“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇等，成功搭建了一個(gè)個(gè)獨(dú)特的文化交流平臺(tái)。
此外，國(guó)緣還推出《國(guó)緣·時(shí)代訪談》《國(guó)緣·這就是中國(guó)》等節(jié)目，瞄準(zhǔn)城市新中產(chǎn)、新一代社會(huì)精英人群，有效助力品牌價(jià)值與勢(shì)能的提升，在更高層面打造緣文化品牌。
國(guó)緣以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷探索和突破，為整個(gè)行業(yè)提供了創(chuàng)新的示范。
2023年12月，隨著第五代國(guó)緣四開(kāi)煥新上市，標(biāo)志著在今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模之際，品牌進(jìn)入了全新的發(fā)展階段。
對(duì)國(guó)緣而言，這不僅是新周期的開(kāi)始，更預(yù)示著今世緣酒業(yè)“后百億時(shí)代”的宏偉藍(lán)圖和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
不忘初心，“新青年”國(guó)緣望向新征程
2024年今世緣發(fā)展大會(huì)上，公司明確將全國(guó)化作為“后百億時(shí)代”必須跨越的戰(zhàn)略命題，并計(jì)劃通過(guò)聚焦國(guó)緣大單品和全國(guó)化核心市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
具體策略上，今世緣酒業(yè)將以“周邊化、板塊化”為核心，首先選定環(huán)江蘇的10個(gè)地級(jí)市作為樣板市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)打造，再逐步擴(kuò)大至更廣泛的市場(chǎng)。
今世緣酒業(yè)表示，為打造樣板市場(chǎng)，將以‘三年不盈利’換取更大增長(zhǎng)動(dòng)能，規(guī)劃三年累計(jì)投放30億，全力深耕市場(chǎng)。
全國(guó)化并不是今世緣酒業(yè)的新目標(biāo)，但不同的是國(guó)緣品牌的戰(zhàn)略地位越來(lái)越重要。
承載著今世緣酒業(yè)全國(guó)化期待的國(guó)緣，已經(jīng)向我們證明了它強(qiáng)大的適應(yīng)市場(chǎng)能力以及卓越的創(chuàng)新能力。
對(duì)于今世緣的全國(guó)化戰(zhàn)略，市場(chǎng)普遍持樂(lè)觀態(tài)度。
上海證券認(rèn)為，中短期維度上，公司具備名酒基因，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，在江蘇省內(nèi)形成了良好的消費(fèi)者認(rèn)知，有望首先輻射帶動(dòng)長(zhǎng)三角區(qū)域開(kāi)系、V系的銷售。
長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)公司而言，盡管省外拓展需要花費(fèi)大量時(shí)間、費(fèi)用、資源進(jìn)行消費(fèi)者培育，但積累完成便能形成堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，是區(qū)域型酒企打開(kāi)成長(zhǎng)天花板的必經(jīng)之路。
在AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)上，里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢發(fā)布的《區(qū)域白酒突圍戰(zhàn)——中國(guó)酒類品類創(chuàng)新研究報(bào)告》中提到，行業(yè)動(dòng)蕩之時(shí)，正是“后浪”崛起之日。
對(duì)于已經(jīng)具備一定基礎(chǔ)的區(qū)域品牌而言，往后三年將是十年一遇的“躍龍門”時(shí)機(jī)，企業(yè)若能搶占先機(jī)，抓住“現(xiàn)在小、未來(lái)大”的品類機(jī)會(huì)，將有可能在全國(guó)市場(chǎng)中脫穎而出，顛覆白酒市場(chǎng)格局，成為新一代頭部酒企。
抓時(shí)機(jī)，是國(guó)緣的拿手好戲。二十歲的“新青年”國(guó)緣，將為今世緣的高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)注入蓬勃?jiǎng)恿?。其將不忘初心，?jiān)持創(chuàng)新，繼續(xù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者以及酒行業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。
國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年，你怎么看？
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