穩(wěn)居白酒第一梯隊！洋河半年狂攬189億
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蘇商會
2022-09-23 16:28 -
文：
楊冠亞
今年的半年報，洋河實現(xiàn)了營收和歸母凈利潤20%以上的增長，這樣一份逆襲的華麗答卷，洋河是如何做到的？
9月19日，以“萬億新局 創(chuàng)享機遇”為主題的2022第七屆中國酒業(yè)資本論壇暨中國酒業(yè)金樽獎頒獎禮在線上舉行。會上，洋河股份連獲四大獎項：洋河股份榮獲2022年度ESG特別獎；洋河股份董事長張聯(lián)東榮獲“2022中國酒業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號；“夢之藍M6+”榮獲“2022中國酒業(yè)最受歡迎國潮品牌”；海之藍榮獲“2022中國酒業(yè)最受Z世代”喜愛品牌。
榮獲四項殊榮的洋河在8月發(fā)布了半年報，報告顯示，2022年洋河上半年實現(xiàn)營業(yè)收入189.08億元，同比增長21.65%；歸屬于上市公司股東凈利潤68.93億元，同比增長21.76%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤66.43億元，同比增長28.54%。
洋河早在2010年起，便在中國白酒的第一梯隊中一直穩(wěn)居第三寶座。在2018年之后，山西汾酒、瀘州老窖勢頭上漲，2021年，洋河在高端白酒之爭中第一次凈利潤數(shù)據(jù)被瀘州老窖反超，在白酒市值排行中短暫掉隊。而今年的半年報，洋河實現(xiàn)了營收和歸母凈利潤20%以上的增長，這樣一份逆襲的華麗答卷，洋河是如何做到的？
半年報為何強勢逆襲？
自2003年推出藍色經(jīng)典系列以來，洋河憑借海之藍、天之藍、夢之藍三個系列完成從中低端到高端的白酒矩陣布局，在經(jīng)過白酒“黃金十年”后，洋河成為這一輪白酒復蘇周期中的最大黑馬。2007-2012年，洋河股份營業(yè)收入由17.62億元增長至172.70億元，凈利潤從3.75億元增長至61.54億元，營收增長近10倍，凈利潤增長超過16倍，市值從不足200億增長至超過1200億。
在這一輪白酒復蘇周期中，洋河突圍的最大特點便是靠著自身極強的分銷能力。洋河由自有銷售人員負責渠道開拓與市場推廣工作，經(jīng)銷商只負責從事配送、資金周轉(zhuǎn)等服務(wù)工作。傳統(tǒng)的大經(jīng)銷商制、大流通制的粗放式渠道體系在效率上明顯不及扁平化的銷售體系，洋河股份也由此獲得了“最會賣酒”白酒上市公司的稱號。
而在步入最新一輪周期時，過去白酒銷售模式遭遇了團購的沖擊，中低端白酒的分銷模式利潤被壓縮，于是大多數(shù)白酒品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端布局，高端白酒的戰(zhàn)場尤為激烈。
2018年，洋河營收就達到200億，而三年之后，洋河的業(yè)績增幅并不像第一階段那樣高歌猛進。2021年，洋河股份經(jīng)銷渠道實現(xiàn)營業(yè)收入242.74億元，同比增長21.32%。據(jù)公開信息，洋河在江蘇省內(nèi)經(jīng)銷商為2950家，凈減少166家，省外經(jīng)銷商為5192家，凈減少743家，經(jīng)銷商總數(shù)為8142家，較2020年同期（9051家）減少近1000家。
洋河在白酒黃金十年取得了業(yè)績的高速增長，但在高端白酒領(lǐng)域真正發(fā)力要從2019年算起，在這之前，高端白酒的天下被茅臺和五糧液牢牢占據(jù)。
2019年，夢之藍M6的升級版夢之藍M6+上市，并開始向全國推廣。此外，天之藍、夢之藍M3水晶版也相繼完成升級上市。今年上半年，2022版海之藍第六次煥新上市；夢之藍手工班（大師）上市，以全新產(chǎn)品定義高端。至此，洋河股份“高端引領(lǐng)品牌、主力增長品牌、大眾基石品牌”產(chǎn)品線更加清晰。
如今，洋河股份擁有洋河、雙溝兩大中國名酒，產(chǎn)品陣容分為夢之藍、蘇酒、天之藍、珍寶坊、海之藍、洋河大曲、雙溝大曲、貴酒、星得斯紅酒等。2022年上半年，洋河股份中高檔酒的收入為162億元，同比增長了29.05%；普通酒收入為23.18億元，同比減少10.88%。中高檔酒的毛利率為79.52%，普通酒的毛利率為43.24%?？梢砸姷?，洋河目前在中高端酒的發(fā)展中已經(jīng)取得了階段性的成功。高端產(chǎn)品的升級迭代，也是這份半年報成功背后的重要助力。
張聯(lián)東和他的“四個主義”
當前正處于經(jīng)濟遭遇“寒氣”之時，洋河為什么能逆勢上揚？我們可以從洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東所堅持倡導的“四個主義”中找到答案。
何為四個主義？即品質(zhì)主義、長期主義、利他主義和價值主義。這是洋河賴以生存和發(fā)展的黃金法則。張聯(lián)東上任第一年的10月，他首次提出了四個主義，為洋河的高質(zhì)量發(fā)展奠定了基調(diào)。
“健康品質(zhì)、極致綿柔”是洋河最美的基因，一直以來，洋河股份始終堅持“品質(zhì)主義”，推進品質(zhì)進化，實現(xiàn)品質(zhì)一步一步向上攀登。在洋河提出二次創(chuàng)業(yè)時，張聯(lián)東著重強調(diào)了洋河需要奉行品質(zhì)主義，堅持品質(zhì)至上，并推出三大創(chuàng)新之舉，著力構(gòu)筑洋河新時代的“品質(zhì)長城”。
因為對品質(zhì)的極致追求，讓洋河股份成為一塊亮如恒星的金字招牌。今年的3月15日，在由中國質(zhì)量檢驗協(xié)會舉辦的“產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信承諾”主題活動上，洋河榮獲了“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”“全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品”“全國白酒行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”“全國白酒行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”四項證書。
其次是“利他主義”。張聯(lián)東認為，現(xiàn)代企業(yè)要把“利他主義”作為基本的道德準則和遵循，利他就是“共生”，利他最終必然也會利己，他認為“為員工、經(jīng)銷商、消費者、投資者謀取利益”至關(guān)重要。
到任洋河后，張聯(lián)東已經(jīng)完成了系統(tǒng)性的員工調(diào)資，迅速推動實施了被認為是“教科書式”的繁難的“員工持股計劃”，這一計劃使包括所有中層干部和到廠三年以上本科生的5000余名員工受益，極大地激發(fā)了洋河員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。
在競爭激烈的白酒市場，洋河雖然長期位于國內(nèi)第一梯隊，但面對勢頭日益強勁的競爭者，洋河始終保持著居安思危的憂患意識。張聯(lián)東顯然也意識到這一點，于是他圍繞“長期主義”對洋河進行了戰(zhàn)略調(diào)整。提出了“雙名酒、多品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，明確“洋河、雙溝、貴酒是公司三大核心增長極”，打造“精彩洋河，風彩雙溝，多彩貴酒”。
經(jīng)過近一年的沉淀，洋河高端酒品牌“夢之藍·手工班”風光無限，在高端市場站穩(wěn)腳跟。雙溝酒的全國化布局也在不斷深入，核心市場增長迅速，上升勢頭十分強勁。
在張聯(lián)東看來，長期主義要有大局觀、大戰(zhàn)略、大方向、大視野、大智慧，破除急功近利和短線主義，打造基業(yè)長青的偉大企業(yè)。長期來看，洋河的品牌和渠道已基本實現(xiàn)全國化，核心競爭力不變，在渠道耕耘和消費升級雙重驅(qū)動下，系統(tǒng)性調(diào)整進入紅利釋放期，洋河長期盈利能力持續(xù)向好。
對于“價值主義”，張聯(lián)東認為，洋河一定要創(chuàng)造價值，承擔社會責任，融入國家發(fā)展戰(zhàn)略，積極進行發(fā)展轉(zhuǎn)型。今年5月30日，第十九屆（2022）中國慈善榜暨《2021中國慈善捐贈發(fā)展藍皮書》正式發(fā)布，洋河股份實力入圍“年度慈善榜樣”。去年河南災(zāi)情發(fā)生后，洋河股份向河南省慈善總會捐款1000萬元現(xiàn)金，又先后向河南捐贈總計50車救援生活物資。
其實，洋河已經(jīng)在慈善事業(yè)上堅持了20年，從2002年開始，洋河就設(shè)立“夢之藍公益基金”，在全國多地成立了幾十家“夢之藍公益研究院”，并以此將線上線下公益力量匯聚在一起，助力地方公益事業(yè)建設(shè)。
回報社會，創(chuàng)造“最情懷”品格。偉大的企業(yè)是最具情懷的企業(yè)。張聯(lián)東與洋河的“四個主義”，不僅是洋河發(fā)展的定海神針，更展現(xiàn)了白酒企業(yè)發(fā)展的全新格局。
夢想洋河，世界共享
今年，洋河股份以“品牌興企”為路徑，構(gòu)建持續(xù)發(fā)展品牌力。聚焦2022上合組織撒馬爾罕峰會、“夢之藍冰壺挑戰(zhàn)賽”、冰絲帶跨界品牌事件等，卡位高端場景，持續(xù)強化夢之藍的高端化、國際化形象；推動“尋味綿柔 夢之藍之夜”、頭排·蘇酒與《只此青綠》等活動落地，形成與品牌文化內(nèi)涵相契合的獨立“文化IP”；推動 “夢之藍M6+”航天主題活動，繼續(xù)強化“中國航天公益”，形成富有品牌文化特色的消費者培育活動體系，打造獨具特色的會員運營體系，不斷提升品牌美譽度和忠誠度。不僅讓洋河品牌更有溫度，市場更有廣度，文化更有高度，也讓其成為了具有特色底蘊的“文化IP”。
洋河股份董事長張聯(lián)東曾強調(diào)：“夢想洋河”將以向善的基因和向上的精神，用高品質(zhì)的好產(chǎn)品去守護人民高品位的新生活。在一杯杯綿柔美酒里，張聯(lián)東用他掌舵洋河的一年多時間，帶領(lǐng)3萬洋河人，大刀闊斧推進改革，通過戰(zhàn)略重構(gòu)、機制創(chuàng)新和文化重塑，開啟兩大中國名酒“二次創(chuàng)業(yè)”新征程；全力打造“洋河+雙溝”雙品牌戰(zhàn)略，以“夢想文化”為引領(lǐng)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展錨定方向；聚焦品質(zhì)升級，持續(xù)發(fā)力高端市場，帶領(lǐng)洋河不斷激蕩時代名酒澎湃浪花。洋河股份在張聯(lián)東的帶領(lǐng)下，科學認識消費領(lǐng)域發(fā)展大勢、深刻洞察白酒行業(yè)格局變化，彰顯出了一個優(yōu)秀民族企業(yè)的大視野和大情懷。
奔赴夢想，以“夢想文化”為引領(lǐng)的洋河股份遵循“為世界人民美好生活而釀造，為中西文化互動融合而創(chuàng)造”的使命，持續(xù)打造讓國人驕傲的中國味道，持續(xù)打造讓世界銘記的中國名片。