江蘇高端家電之光！萊克電氣不畏“寒氣”
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蘇商會
2022-09-16 16:35 -
文：
楊冠亞
自成立以來，萊克電氣始終穩(wěn)步前進(jìn)，在市場中保持穩(wěn)健的增速，即使是在“寒氣”來臨的今年也不例外。這其中隱藏著怎樣的奧秘？
8月底，萊克電氣發(fā)布2022半年報，在上半年美國通脹及加息緊縮政策、俄烏戰(zhàn)爭、國內(nèi)疫情防控三重不利影響下，依然實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長。萊克上半年實現(xiàn)營業(yè)收入45.1億元，同比增長10.81%；凈利潤4.82億元，同比增長45.35%；基本每股收益0.84元。
“清潔之王”萊克電氣成立于1994年12月，是一家以高速電機(jī)為核心技術(shù)，以家居清潔、空氣凈化、水凈化、廚房電器等綠色智能小家電產(chǎn)品、園藝工具產(chǎn)品和核心配套零部件為主營業(yè)務(wù)，以自主品牌、ODM全球化出口和核心配套零部件業(yè)務(wù)為經(jīng)營模式的家電企業(yè)。2021年，萊克的產(chǎn)值達(dá)79.457億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家和地區(qū)。
如今，萊克成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造企業(yè)，全球每6臺吸塵器就有1臺是萊克制造，累計生產(chǎn)銷售吸塵器等家電產(chǎn)品超過2.2億臺，是名副其實的隱形冠軍。自成立以來，萊克電氣始終穩(wěn)步前進(jìn)，在市場中保持穩(wěn)健的增速，即使是在“寒氣”來臨的今年也不例外。這其中隱藏著怎樣的奧秘？
小市場，大競爭
26年前，萊克電氣創(chuàng)始人倪祖根以金萊克（King Clean）為名創(chuàng)業(yè)，用3萬美元、一個產(chǎn)品、一個生產(chǎn)線、60人，開啟了萊克電氣的傳奇。
對于清潔家居這個行業(yè)來說，市場究竟是大還是?。扛偁幨欠窦ち遥烤退銖慕裉靵砜?，全球吸塵器的年銷量也不過一億臺，全球零售總額不超過150萬億美元，實在算不上一個大市場。然而在這樣的小市場里，光中國就有近百家企業(yè)，其中的競爭之大可想而知。
萊克電氣在第一階段（1994~2004），主要聚焦在吸塵器，先做強(qiáng)，后做大，目標(biāo)成為全球吸塵器行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。在這個階段，萊克電氣主要戰(zhàn)略是培育核心技術(shù)，構(gòu)建核心競爭力。
2004年，萊克基本實現(xiàn)了第一階段戰(zhàn)略，擁有自主研發(fā)制造的高速整流子電機(jī)，創(chuàng)業(yè)十年，吸塵器年產(chǎn)銷量突破800萬臺，成為全球第一。據(jù)了解，當(dāng)年全球市場銷量5500萬臺左右，也首次實現(xiàn)了“王”的目標(biāo)。
在實現(xiàn)“王”的目標(biāo)之后，倪祖根并沒有安于萊克所取得的成就，而是轉(zhuǎn)到下一步：在稱“王”后如何突破增長空間的極限。于是萊克電氣從2005年開始圍繞電機(jī)核心技術(shù)，發(fā)展多元業(yè)務(wù)，這是萊克的第二階段。
2009年，隨著國內(nèi)勞動力成本、地價快速增長，代工業(yè)務(wù)開始逐步向低成本國家轉(zhuǎn)移。倪祖根發(fā)現(xiàn)，要想成為“長青”企業(yè)，必然要有屬于自己的品牌。正是在這一年，萊克發(fā)生質(zhì)的變化，開始創(chuàng)立自主品牌，實施從中國制造到中國品牌的轉(zhuǎn)變（2009~至今）。2011年4月，第一個自主品牌產(chǎn)品能擦地板的吸塵器正式上市；2017年，自主品牌產(chǎn)品營收從0到10億，吸塵器、智能凈水機(jī)市場占有率第一；空氣凈化器、掛燙機(jī)市場前三，成為近20年來，實現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造，再到中國品牌少數(shù)成功轉(zhuǎn)型的出口型家電企業(yè)，也成為江蘇省實體渠道市場僅存的2個家電品牌之一。
面臨挑戰(zhàn)，業(yè)績攀升
2018以來，萊克面臨著國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的諸多變化，如中美貿(mào)易戰(zhàn)，出口加稅問題；中國城市化、工業(yè)化發(fā)展增速減緩，增長乏力，產(chǎn)能過剩；消費(fèi)分層分級；渠道分化，互聯(lián)網(wǎng)高增長，實體渠道流量嚴(yán)重下滑；競爭加劇等等。
但面臨各種挑戰(zhàn)，萊克似乎一直很從容。萊克先是提出了構(gòu)建國內(nèi)國外雙循環(huán)體系，創(chuàng)造性地提出“12345”發(fā)展戰(zhàn)略，即：圍繞一個中心：以客戶為中心，以創(chuàng)新為動力，洞察消費(fèi)需求，掌握前沿技術(shù)，通過創(chuàng)新創(chuàng)造需求；面向國內(nèi)國外二個市場，構(gòu)建雙循環(huán)體系，國內(nèi)強(qiáng)化自主品牌建設(shè)，海外設(shè)廠構(gòu)建外循環(huán)體系；發(fā)展自主品牌、ODM/OEM、核心零部件三大業(yè)務(wù)模式；聚焦高端化、大健康、新能源無線化、智能化數(shù)字化四大產(chǎn)品升級方向；構(gòu)建五大品牌和五大核心零部件業(yè)務(wù)生態(tài)。
如今，為了規(guī)避單一產(chǎn)品在市場中的不確定性，萊克旗下坐擁高端清潔電器品牌“LEXY萊克”、互聯(lián)網(wǎng)品牌“JIMMY吉米”、凈水品牌“Bewinch碧云泉”、高端廚電品牌“SieMatic西曼帝克”、網(wǎng)紅廚電品牌“Lexcook萊小廚”五大品牌。這些品牌能夠充分滿足不同目標(biāo)消費(fèi)群、不同消費(fèi)場景下的用戶需求。
在這樣的戰(zhàn)略框架之下，萊克業(yè)務(wù)穩(wěn)定性、盈利能力和企業(yè)的抗風(fēng)險能力大大提升，萊克的發(fā)展步伐也十分穩(wěn)健。今年1—7月，萊克的出口業(yè)務(wù)有所下降，但內(nèi)銷在增長，尤其是零部件業(yè)務(wù)，無論是增速還是盈利狀況均可圈可點(diǎn)。特別是收購汽車零部件企業(yè)之后新增的壓鑄業(yè)務(wù)及其他新業(yè)務(wù)，形成了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。目前來看，國內(nèi)外市場的恢復(fù)尚不能確定，但三季度不容樂觀。有利因素是原材料價格在下探，人民幣在適度貶值，再加上新業(yè)務(wù)的優(yōu)秀表現(xiàn)，預(yù)計今年萊克的銷售和盈利會再度逆勢雙位數(shù)增長。
新業(yè)態(tài)，新布局
盡管萊克電氣上半年交出了一份滿意的答卷，但全球經(jīng)濟(jì)下滑、人口增長減緩、生存成本增加，這些客觀存在的挑戰(zhàn)正在影響著全球家電消費(fèi)市場，這也是擺在所有家電企業(yè)面前的一個難題。
對萊克來說，要想長遠(yuǎn)發(fā)展，一方面要考慮產(chǎn)品如何進(jìn)一步高端化，通過創(chuàng)新提升產(chǎn)品的附加價值來提高客單值，擴(kuò)大銷售；另一方面，就是在產(chǎn)品高端化的同時，通過品類延伸、品類協(xié)同、渠道協(xié)同等形成協(xié)同發(fā)展。但僅這兩點(diǎn)依然不足以支持企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，萊克需要新的突破。
在圍繞核心零部件進(jìn)行垂直整合時，萊克培育了成熟的鋁合金成型與加工、高速電機(jī)、精密模具、電池包等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)原來服務(wù)于家電業(yè)內(nèi)，如果跳出家電圈，或?qū)兂筛蟮氖袌?。去年，萊克在布局投資時，收購了上海帕捷汽車配件有限公司，在新能源汽車鋁合金成型與加工領(lǐng)域加大加快發(fā)展。事實證明，這一突破再度為萊克提供了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，成為涌動發(fā)展的新活力，不斷實現(xiàn)增長突破。
倪祖根曾經(jīng)分享過，萊克最大的成功秘訣就是為客戶創(chuàng)造價值，可以用三個關(guān)鍵詞來概括：
一是新技術(shù)。萊克始終在創(chuàng)造新技術(shù)，每年拿出銷售總額的5%作為研發(fā)費(fèi)用，投入遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。在技術(shù)展現(xiàn)上，第一個是高速電機(jī)，很多產(chǎn)品的底層基礎(chǔ)都是基于電機(jī)，也是萊克的核心競爭力；第二個是智能化生產(chǎn)，最重要的是柔性化生產(chǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)小批量、多品種、快速交付，這種定制化產(chǎn)品必須要以技術(shù)作為保證；第三個是萊克對于設(shè)計的高度重視。
二是高價值。目前的競爭，要么有價格優(yōu)勢，要么有價值優(yōu)勢。然而價格優(yōu)勢的空間已經(jīng)慢慢消失殆盡。萊克走的不是以“成本為中心”的路線，而是以“價值為中心”的路線，這兩條路也是擺在很多企業(yè)面前的問題。萊克不僅要做“數(shù)一數(shù)二”的企業(yè)，更要做“獨(dú)一無二”的企業(yè)。要成為頭部企業(yè)，也必須要走高端路線。
三是差異化。在市場上，產(chǎn)品的同質(zhì)化必然會導(dǎo)致降價，而差異化為客戶提供與眾不同的實用價值，也形成了市場上獨(dú)一無二的產(chǎn)品。只有差異化才能讓企業(yè)的生存空間更大，更廣。
倪祖根的經(jīng)營理念充分貫徹到了萊克電氣的方方面面，從扎實的產(chǎn)品奠定品牌基礎(chǔ)，到發(fā)展出本土自主化的高端品牌，再到如今的多品牌、新業(yè)態(tài)布局，無不透露出掌舵人的遠(yuǎn)瞻性。在變化莫測的世界經(jīng)濟(jì)格局之下，任何企業(yè)都不能因循守舊，而要找到適合自身的增長路徑。